一切都与广告有关 成功吸引顾客购买的秘密pdf电子书版本下载

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第一部分：广告的神秘目的 3

广告宣传就是为了让人开心 3

广告有用吗？ 5

关于骗子的真相 9

以退为进 15

营销还是引诱？ 21

撒点儿兴奋剂 25

品牌不是魔术，是算术 33

一个问题，四个答案 39

知易行难 44

第二部分：跳出思维禁锢的四种神秘方式 49

四个基本问题 49

这是什么？新品介绍型广告 53

故意遗漏信息 56

我为什么现在需要它？鼓励试用型广告 59

它有何与众不同之处？强调特色型广告 65

一个色号的差别——佳人茱莉 73

还有谁觉得它不错？互敬互爱型广告 78

重要的不是我，而是你 83

零和博弈中的负面信息 91

围剿中生存 99

满意≠品质 104

一切顺利时还能做什么？ 108

第三部分：隐藏的动机、目的、陷阱和技巧 115

选择，匹配，期待 115

利润还是销量？ 117

我的动机是什么？ 121

大创意、致命创意和创意杀手 124

广告是个工具箱：选择你要的工具 130

铁板不热而牛排飘香 133

别再给我内容了，我受够了 136

动机有三，请任选两种 143

好主意！现在请把它卖出去！ 146

为自己做事 150

展示你的创意将如何改变对方的世界 153

消极中的积极 156

他们不是来看道具的 158

你是答案，不是问题。请表现得可信些！ 161

他们输不起什么？ 164

学会急流勇退 166

关于创意展示的最后几点建议 168

第四部分：网络诱导的隐秘一面 171

媒介信息 171

罗马不是一天建成的 173

迷你媒体大亨的使命 179

梅特卡夫定律 182

网络旅行者：一个英雄的四个故事 184

不好意思，你能退出我的电影吗？ 189

被疯狂转发是互联网在为全新可能性鼓掌 192

情感的领航者 195

鳟鱼、瑞士军刀、iPad和YouTube 197

致谢 205