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前言 营销的最高境界——自动营销 1

第一章 从需求回归需求 自动营销创造畅销 2

1．单一营销策略已成为过去式 2

2．一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买 3

3．好产品也需要价值感清晰的好设计 3

4．畅销品全都在围绕共鸣点整合营销 8

5．产品自动营销与传统营销的区别 11

6．打造产品自动营销系统的四大必要条件 16

第二章 产品自动营销的第一个条件 产品定位与消费者产生共鸣 16

1．共鸣使市场一触即发 20

2．寻找共鸣的核心工具：USP产品定位论 21

3．用共鸣点做引爆市场的雷管 23

4．检查与诊断有效共鸣点 27

5．合理运用理性和感性共鸣点 29

6．共鸣点的两种构成方式 34

7．如何建立共鸣点？ 38

第三章 如何建立共鸣点之一 洞察消费者隐性需求 44

1．隐性需求往往真正导致购买 44

2．利用微妙的信息洞察隐性需求 46

3．利用定量、定性调研帮助判断 49

4．定性调研的四个方法 51

5．消费者洞察的六个简单方法 67

6．创意思维的四大心法 70

第四章 如何建立共鸣点之二 打造突破性产品定位 76

1．打造突破性产品定位的两大基本法则 76

2．打造突破性产品定位的“黄金三角分析模型” 88

3．打造突破性产品定位的角度与方法 96

第五章 如何建立共鸣点之三 生成突破性的畅销概念 136

1．生动概念，打破沟通障碍 136

2．概念营销十大案例展示：用独特征服市场 139

3．透视十大案例中概念营销的秘密 147

第六章 产品自动营销的第二个条件 产品表现具有足够的吸引力和打动力 147

1．打造自身就活灵活现的产品 153

2．让产品的名字帮助它说话 155

3．利用文案说打动人心的好故事 161

4．图片帮助把产品送到文字到不了的地方 164

5．让包装由后卫变前锋，视觉焦点成卖点 166

6．终端表现，刺激消费者想要“立刻拥有” 171

7．生动化的品牌识别系统，让人“一见如故” 174

第七章 产品自动营销的第三个条件 品牌背书具有足够的信任力 174

1．品牌背书的本质 196

2．品牌背书的三大原则 198

3．提炼品牌背书的两大思路和九个妙招 200

第八章 产品自动营销的第四个条件 口碑营销具有足够的带动力 200

1．口碑决定是否重复购买 218

2．从认识完整的产品概念开始 219

3．决定消费者口碑的四个质量层次 221

4．以共鸣为导向的新产品开发 224

5．聚焦战略，品质之源 226

第九章 产品自动营销的终极心法 聚焦战略 230

1．聚焦战略：战略中的根本战略 230

2．品类聚焦 232

3．目标顾客群聚焦 236

4．产品线聚焦 237

5．概念聚焦 239

6．区域市场聚焦 242

7．传播聚焦 242

8．营销模式聚焦 243

后记 专注自动营销，成就强势品牌 251