图书介绍
营销高手的塔级图谱pdf电子书版本下载
- 陈文军著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513626064
- 出版时间：2013
- 标注页数：326页
- 文件大小：152MB
- 文件页数：343页
- 主题词：市场营销学－图谱
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图书目录
第一章 卓有成效的营销可以学会吗？ 1
为什么需要卓有成效的营销管理者？ 3
谁才是真正的营销者？ 5
营销管理者必须面对的现实 7
对营销有效性的认识 9
卓有成效的营销可以学会吗？ 10
通过本书，你能学到什么？ 11
第二章 对营销问题的精准导航 15
时空变化，企业每天都会面对营销问题 17
营销时空的塔级图谱 19
在时空塔级图谱中对营销问题进行“定位” 26
在营销时空塔级中把握“时间点” 28
营销塔级中的空间占有 36
在营销时空上做到平衡和有节奏的操作 39
时空塔级图谱的进化操作 41
第三章 五种说服客户的力量 45
五种说服客户的力量 47
了解客户如何被说服 50
推销说服能力 55
展示说服能力 60
推广说服能力 62
产品说服能力 66
品牌说服能力 70
营销塔级时空中的说服律 72
营销塔级时空中的能力进化律 74
营销塔级时空中的能力充足律 76
新品进入市场时营销能力的进化和充足 79
第四章 把握客户开发的进阶过程 85
客户塔级是什么？ 87
如何确定潜在客户？ 88
什么是知晓客户？ 90
什么是意向客户？ 92
什么是成交客户？ 93
什么是忠诚客户？ 94
客户塔级的进阶过程 94
新品推广中的客户进程管理 111
客户生命周期管理（CLM） 113
网络下的客户关系管理 117
对客户的诊断、测试和精确定位系统 122
第五章 四种推销塔级模式及其组合应用 125
销售到底是什么行为？ 127
销售问题的追索 128
四种推销塔级模式 131
展卖模式 134
导购模式 143
推销模式 151
方案模式 161
如何对老客户进行维护？ 173
问题诊断和组合应用 174
第六章 变化中的渠道利用方式 177
渠道对市场空间的占用方式 179
渠道动力系统 181
渠道效率系统 183
渠道差异化、多样化 188
渠道结构及其调整 190
深度分销 192
对渠道进行变革 194
与代理商关系的发展 196
渠道塔级的操作 198
第七章 利用“推广塔级”拉动客户 205
推广与推销的区别 207
推广的塔级结构 208
通过推广达成客户注意、兴趣和熟悉 209
利用推广达成客户的初选 216
让消费者产生积极的评价 218
影响客户购买时刻的选择 220
如何达成客户的体验和忠诚 221
推广的间接工具 224
直接推广工具 232
推广的切入点——推广定位 243
推广的突围——破框定位 245
第八章 建构既拓展市场又提升利润的产品结构 247
单一产品的塔级模型 249
单一产品塔级的操作 255
产品组合的塔级模型 259
产品组合塔级的操作 263
渠道和终端对产品组合塔级的配合 264
产品组合的展示 266
终端导购对产品塔级的配合 269
工业品产品组合塔级的不同方式 270
工业品产品组合中营销操作的误区 275
第九章 塑造“经典品牌”的塔级方法 277
对品牌的理解 279
营销时空中的品牌塔级 281
品牌表现的设计和塑造 284
品牌利益的塑造 289
培育品牌情感 292
品牌身份的设计、传播 295
培育品牌文化 299
塑造经典品牌的塔级进程管理 306
第十章 应用“营销塔级图谱”解决“四大营销危局” 311
为什么理论派和实战派都有问题？ 313
塔级营销是营销人的“棋谱” 314
用塔级营销“棋谱”，解决四大营销危险情景 315
如何研习营销塔级图谱 317
导入企业“塔级营销诊断系统” 323
为什么塔级营销图谱没有涉及竞争对手分析和竞争策略？ 326