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第一章人们愿意和他们熟悉、喜欢的人做生意 1

成功的职业需要人脉关系 2

人脉关系的误读 8

人脉和竞争 10

如何打理你的生意 13

职场达人 14

本章要点 16

第二章人脉构筑方案：行动，不要纸上谈兵 17

以人为先 18

人们不愿意建立人脉的原因 21

没有人能替你构筑人脉 22

你一直都要“注意” 25

本章要点 30

第三章蓝图：制订你的计划 31

策略 32

谁是你的客户？ 33

你希望谁成为你的客户？ 36

后续情况和了解成功是什么样子的 41

设定职业目标 42

本章要点 45

第四章具体细节：建立人际关系 47

约会游戏 48

黄金法则 52

给予为先 54

后续跟进 57

本章要点 70

第五章日常人际交往 71

什么是日常人际交往？ 72

为什么它对你很重要？ 73

日常人际交往的好处 74

警告 78

本章要点 79

第六章你的工具箱：交往的技巧 81

基本要素 82

永远不要混淆知名度和可信度 84

坚持和表达 86

尊重每个人 87

耐用品 90

知识就是力量 93

本章要点 98

第七章更具吸引力的诱饵：富有创意 99

使之印象深刻 100

实用性活动 102

最好的商业关系是将其转化为个人关系 108

本章要点 111

第八章 你的剩余工作表：继续保持联系的原因 113

维护已有人脉 114

注意 119

没有什么关系是永远稳固的 122

恢复联系 124

缩编人脉 126

本章要点 128

第九章 人脉关系的辅助因素：导师和同龄人 129

什么是导师？ 130

什么是同龄人？ 136

持久性 139

本章要点 140

第十章利其器：永远不要停止学习 141

阅读。然后阅读更多。 142

交流会和研讨会 148

志愿性活动 150

积极提问 152

本章要点 153

第十一章最后的任务：把人脉关系转化为真金白银 155

获得生意 156

分享人脉关系，构建内部支持 157

永远不要斩断自己的后路 160

本章要点 162

结语 163

作者简介 164