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第一章 绪论 1

第一节 市场营销战略概述 1

第二节 营销战略的类型 8

第三节 营销战略的基本要素 14

第二章 企业营销市场总体分析 20

第一节 营销战略外部环境 20

第二节 市场结构与市场机会分析 36

第三节 组织内部资源与能力分析 45

第三章 组织市场分析 49

第一节 产业市场购买行为 49

第二节 中间商购买行为 58

第三节 政府及非营利组织采购 64

第四章 消费者市场与目标市场定位分析 73

第一节 消费者购买动机分析 73

第二节 消费者行为的影响因素 81

第三节 市场细分 93

第四节 目标市场选择与市场定位 99

第五章 企业营销战略导向 106

第一节 创造顾客价值 106

第二节 基于顾客价值分析的细分战略 117

第三节 管理顾客忠诚 123

第六章 企业竞争战略分析 128

第一节 竞争者分析 128

第二节 不同产业的竞争战略 133

第三节 不同市场地位的竞争战略 137

第四节 红海战略与蓝海战略 144

第七章 企业营销战略一体化与多元化 158

第一节 业务组合的一体化与多元化 158

第二节 合作营销战略——战略联盟 164

第三节 并购与重组战略 170

第四节 战略评价与选择 175

第八章 基于营销的企业核心竞争力战略构造 182

第一节 现代企业的核心竞争力 182

第二节 营销资源的有效整合 189

第三节 基于核心竞争力的战略管理 197

第九章 企业营销战略的实施与控制 205

第一节 营销战略的实施模式 205

第二节 营销计划的制定 213

第三节 基于战略的组织结构调整 219

第四节 营销战略的控制 230

第十章 企业国际营销战略 235

第一节 国际市场营销战略 235

第二节 国际市场的战略业务单位 246

第三节 国际目标市场的选择与进入 252

参考文献 260