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第一章 管理好营销商品 2

了解营销商品 2

介绍营销商品 4

进行商品示范 10

清货与补货 13

卖场商品管理流程 18

确定商品数量的计算方法 21

终端卖场的商品结构及组合 27

第二章 写好商品营销文案 36

写好商品营销计划 36

写好商品营销策划方案 46

写好商品营销活动方案 52

写好年度商品营销计划 56

第三章 营销有术，加速商品流动 68

波段上货，提高商品的新鲜感 68

在售货品信息管控 76

降低缺货率 81

陈列磁石点理论 84

商品的陈列 86

商品的定价 100

商品提价、降价控制 109

商品销售的核算 113

商品调拨管理 119

第四章 库存商品的管理 128

保持理想的库存 128

商品库存量的计算方法 134

利用数字陈列减少店铺库存压力 145

积压品处理及货物保养 148

定期盘点商品 162

商品损耗的处理 179

退货的处理 191

第五章 商品营销管理的手段 202

折扣营销 202

凭证优惠营销 205

赠品营销 207

奖励营销 214

竞赛和游戏活动营销 219

现场展示营销 222

第六章 节日商品营销 226

民俗节日商品营销 226

西方节日商品营销 240

现代节日商品营销 248

开业主题商品营销 258

店庆主题商品营销 263

第七章 滞销商品营销 267

滞销品的含义、特征及淘汰 267

商品滞销的基本原因 270

应对滞销的策略 273

滞销品营销的方法设计 276

滞销品营销注意事项 279

第八章 一般商品的营销 283

一般商品的管理流程 283

减价营销 289

特价营销 291

第九章 评估、总结商品营销效果 297

整理商品营销活动现场 297

营销业绩、效果评估 299

总结商品营销活动 302