优势！商务谈判英语口语50主题pdf电子书版本下载

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第一部分 谈判的技巧和原则 2

谈判的五个关键步骤 2

1将人和事区分开来 2

2关注立场背后的利益 6

3创造双赢的选择 10

4使用独立的标准 14

5无望达成协议时考虑最佳备选方案 18

谈判的四个重要技巧 22

6别为难自己 22

7给对方提供选择 26

8不要试图证明别人的错误 30

9没有回馈就不要做出让步 34

10谈判开始前设好限制条件 38

谈判中的常见错误及防范策略 42

11过早开始谈判 42

12没有找对谈判对象 46

13固执己见，不会变通 50

14感到无助或无能为力 54

15担心丧失主动权 58

16遗忘目标或偏离方向 62

17过多考虑对方的感受和目的 66

18大脑一片空白 70

19受物质因素干扰 74

20忽略了收尾 78

第二部分 贸易谈判 82

建立信任关系 82

21问候（会面和迎接） 82

22介绍 86

23集会 90

24聊天——打破陌生 94

25了解更深——让别人知道你感兴趣 98

询盘 102

26开始询盘 102

27价格协议 106

28讨论运输和货运 110

29讨论支付选择 114

30核实货运状态 118

成交 122

31作出让步 122

32讨论底线 126

33接受并确认条件 130

34成交 134

35质量监控事宜 138

第三部分 投资谈判 142

合资 142

36寻找合伙人 142

37表示有兴趣 146

38谈条件 150

39设立驻外办事处 154

房地产 158

40开始 158

41房产评估和筛选 162

42出价 166

43成交 170

股市 174

44买卖股票 174

45卖空 178

46国际市场 182

其他谈判 186

47技术转让谈判 186

48版权和专利谈判 190

49雇用谈判 194

50 工资和福利谈判 198