商务谈判pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

商务谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 商务谈判概述 1

第一节 商务谈判的概念、特征与作用 1

第二节 商务谈判的原则和步骤 8

第三节 商务谈判的要素 12

第四节 商务谈判的分类 15

本章小结 30

案例：关于引进S公司矿用汽车的谈判方案 30

思考题 32

第二章 商务谈判人员的素质和能力 33

第一节 商务谈判人员的素质要求 33

第二节 商务谈判人员的能力要求 38

本章小结 40

案例：善于观察的谈判人员 41

思考题 42

第三章 商务谈判中的环境和心理因素 43

第一节 商务谈判中的环境因素 43

第二节 商务谈判的心理 46

第三节 商务谈判中的个性利用 50

第四节 商务谈判的动机 57

本章小结 66

案例：没有谈就圆满结束了 66

思考题 67

第四章 商务谈判的准备 68

第一节 商务谈判的信息采集 68

第二节 商务谈判的组织构成准备 73

第三节 商务谈判方案的制定 83

第四节 谈判地点、时间的选择和现场布置 87

第五节 模拟谈判 90

本章小结 91

案例：谈判心理 91

思考题 92

第五章 商务谈判开局阶段策略 93

第一节 商务谈判中的策略 93

第二节 商务谈判的开局阶段 99

第三节 谈判开局阶段的策略 103

第四节 激发欲望的手法 109

本章小结 111

案例：接受不了的开局话题 112

思考题 113

第六章 商务谈判磋商阶段策略 114

第一节 报价策略 114

第二节 让步策略 117

第三节 打破僵局的策略 121

第四节 拒绝的艺术 125

本章小结 128

案例：中日索赔谈判中的议价沟通 129

思考题 132

第七章 商务谈判合同签订 133

第一节 合同概述 133

第二节 商务合同 137

第三节 合同订立的程序 143

第四节 合同的执行和维护 151

本章小结 154

案例：签订贸易合同时的注意事项 154

思考题 155

第八章 商务谈判与语言艺术 156

第一节 商务谈判中“听”的技巧 156

第二节 商务谈判中“说”的艺术 165

第三节 商务谈判中的肢体语言 175

本章小结 184

思考题 185

第九章 商务谈判中的礼仪与礼节 186

第一节 商务谈判中的礼仪 186

第二节 商务谈判中的礼节 200

第三节 涉外商务谈判礼仪与禁忌 211

本章小结 215

案例：日本与美国不同的商务礼仪 215

思考题 215

参考文献 216