图书介绍
安利入门pdf电子书版本下载
- 李杰编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7800019195
- 出版时间：1997
- 标注页数：169页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：182页
- 主题词：安利公司
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图书目录
第一章 安利是什么 3
一 安利公司简介 3
二 安利（中国） 6
三 安利的营销方式 7
第二章 安利公司制度 13
一 安利直销商的种类 13
二 奖励制度 14
三 退货政策 23
四 业绩归零制度 24
第三章 如何做安利 33
一 了解和使用安利产品 33
二 做好安利，还要排除心理障碍 34
三 学会讲OPP 36
四 学习销售产品 39
五 学做推荐下线工作 41
六 学做服务工作 45
七 办好家庭聚会 45
八 教会你的下线做好前六项工作 46
第四章 安利直销对人人都适合一 成为安利直销商的条件 51
二 如何寻找安利下线直销商 51
三 为什么许多你认为可以加入安利的人却没有加入呢 55
四 成功的安利直销商的特点 57
第五章 如何看待安利 63
一 为什么许多人讨厌安利 63
附：国外对安利公司的基本原则的批评 67
二 安利事业真的与众不同吗 70
第六章 安利能给我们带来什么一 安利可以带来财富 77
二 安利可以帮你重塑自我 79
三 安利能改善我们生活的质量 84
四 安利是夫妻共同拥有的家庭事业 86
第七章 安利运作中的误区一 能力与经验 93
二 安利是人捧人的事业 96
三 个人与团队 100
四 全职与兼职 102
五 异地发展 106
六 资金的误区 108
七 安利事业与安利会议 109
八 上线与下线 110
第八章 安利的复制 115
一 安利公司的概况 115
二 家庭聚会 117
三 销售·推荐·服务 119
四 OPP的复制 123
第九章 安利答问——28个问题的语术问题一 做安利，我没时间 135
二 做安利需要很多朋友 我没有那么多的朋友 136
三 我没有口才 136
四 我不喜欢推销 137
五 我没有兴趣 137
六 我的亲朋好友都反对 137
七 做安利没面子 138
八 不好意思赚朋友的钱 138
九 做安利太麻烦 139
十 孩子太小，我要照顾孩子 139
十一 我很累，不想再兼差 139
十二 我很满意我现有的收入 140
十三 安利不适合我做 140
十四 我不能，我没信心 140
十五 市场已饱和 141
十六 现在做太迟了 141
十七 很多人都在做 142
十八 赚钱太慢了 142
十九 你说安利这么好，那么你现在赚多少钱 143
二十 我有很多朋友，都没有做成功 143
二十一 其它直销不是更好吗 143
二十二 安利与老鼠会有何区别 144
二十三 直销是上线利用下线赚钱吧 144
二十四 安利公司是否可靠 144
二十五 安利产品太贵 145
二十六 安利产品为何不上货架展示 145
二十七 安利公司是否合法 145
二十八 安利承诺给直销员的利益能否确保 146
第十章 直销术语诠释 157
邀约 157
推荐 157
进货／退货 157
网络上线 157
网络下线 157
直接 157
下线 157
层次 157
组织 157
组织销售额 157
归零／不归零 157
毛利 157
组织发展奖 157
领导奖 157
福利奖 157
直销计划 157
多层直销计划 157
独立契约人 157
创业说明会 157
家庭聚会销售 157
直销商大会 157
金字塔计划 157
商德约法 157
反悔或冷却退货条款 157
反悔冷却期 157
安利财政年度 157
国际资助者 157
公司赞助 157
行为规范 157
未经批准的超前活动 157
第十一章 附录 157
一 美国联邦贸易委员会—安利公司诉讼案 157
二 安利公司在中国大陆的赞助活动通览 160
三 世界直销联合会（WFDSA） 161
四 安利公司1960年—1996年全球销售额 163
五 安利中国各地的分销中心地址 164
六 安利公司中国大陆的产品目录 166