推广经理pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

推广经理PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 医药推广集群的缘起 3

第一章 医药推广市场演绎 3

一、推广经理集群是必然产物 3

二、本土企业华丽转身 6

三、专业化推广部势在必行 10

四、代理制下的市场功能转型 15

第二章 推广组织概述 21

一、推广组织架构的主要类型 21

二、推广组织架构设计 25

三、推广营销组织设计范本 28

四、推广组织冲突管理 32

第三章 推广经理的角色认知 36

一、医生眼中的学术推广 38

二、新形势下推广经理的职责范围 42

三、推广经理的素质模型 45

四、推广经理的能力模型 48

五、推广经理的角色定位 53

六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分 56

第二篇 推广经理三大基本技能第四章 推广沟通技能 63

一、推广经理如何向上沟通 63

二、推广经理如何对下沟通 65

三、推广经理如何与平级沟通 67

四、推广经理如何与客户沟通 69

第五章 学术推广技能 78

一、不同阶段的产品推广 78

二、学术推广会议组织 81

三、专业演讲技巧 89

第六章 推广团队管理技能 96

一、新形势下的推广团队构成 96

二、推广团队职务说明范本 98

三、如何打造高绩效推广团队 103

四、绩效考核 105

五、如何让团队不断发展 111

第三篇 推广经理四大执行技能第七章 情报收集技能 117

一、获得第一手信息 117

二、怎样搜集信息资料 121

三、问卷设计 128

四、产品市场预测 134

第八章 区域市场开发技能 139

一、发现需求未被满足的市场 139

二、怎样选择目标市场 148

三、目标市场定位 152

四、区域市场开发 156

五、推广目标的制定和分解 164

第九章 区域专家网络建设技能 168

一、专家分层 168

二、如何建立区域专家网络 172

三、专家反对意见处理 175

四、专家维护 177

第十章 专业化辅导技能 180

一、如何提高代理商积极性 180

二、如何促进代理商上量 183

三、专业化辅导与协同拜访 184

四、地方性代理公司如何专业化 186

第四篇 推广经理案头工具箱 193

第十一章 常用推广物料 193

一、医学文献 194

二、科普读物 195

三、企业内刊 195

四、会刊 196

五、产品彩页 197

六、幻灯片 199

七、样品 203

八、礼品 204

第十二章 常用推广管理工具 206

一、二八原则 206

二、鱼骨图 210

三、思维导图 212

四、WBS法（任务分解法） 215

五、Benchmarking法（标杆分析法） 217

六、各类工作手册 218

附录：《推广部门规范化管理手册》目录 223

参考文献 225

后记 229