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第1章 连锁企业促销实务概述 1

学习目标 1

引例 1

1.1连锁企业概述 2

1.2连锁企业促销实务概述 19

本章小结 28

主要概念 28

基础训练 28

第2章 连锁企业促销调研 30

学习目标 30

引例 30

2.1连锁企业促销调研的含义及作用 30

2.2连锁企业促销调研的方法 40

本章小结 55

主要概念 55

基础训练 55

实践训练 56

第3章 连锁企业广告促销 58

学习目标 58

引例 58

3.1连锁企业广告概述 59

3.2服务连锁企业广告实务 66

3.3零售连锁企业广告实务 72

3.4餐饮连锁企业广告实务 87

本章小结 97

主要概念 98

基础训练 98

实践训练 99

第4章 连锁企业销售促进 100

学习目标 100

引例 100

4.1连锁企业销售促进概述 100

4.2服务连锁企业的销售促进 103

4.3零售连锁企业的销售促进 109

4.4餐饮连锁企业的销售促进 114

本章小结 120

主要概念 121

基础训练 121

实践训练 121

第5章 连锁企业人员推销 123

学习目标 123

引例 123

5.1连锁企业人员推销概述 123

5.2连锁企业人员推销的过程 131

本章小结 149

主要概念 149

基础训练 149

实践训练 150

第6章 连锁企业宣传促销 152

学习目标 152

引例 152

6.1连锁企业宣传概述 152

6.2服务连锁企业宣传 155

6.3零售连锁企业宣传 165

6.4餐饮连锁企业宣传 170

本章小结 178

主要概念 179

基础训练 179

实践训练 179

第7章 连锁企业促销的组织、实施与控制 181

学习目标 181

引例 181

7.1服务连锁企业促销的组织、实施与控制 181

7.2零售连锁企业促销的组织、实施与控制 188

7.3餐饮连锁企业促销的组织、实施与控制 196

本章小结 202

主要概念 203

基础训练 203

实践训练 203

综合实训 205

主要参考文献 206