杠杆说服力 52个渗透潜意识的心理影响法则pdf电子书版本下载

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杠杆说服力 52个渗透潜意识的心理影响法则PDF格式电子书版下载

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第1章 主观真实 1

第2章 认同的整合 22

第3章 金·卡戴珊连接 47

第4章 自我和他人 70

第5章 你所信赖的自我 85

第6章 消除阻抗 94

第7章 把握时机是一门学问 118

52种技巧 139

01抢占广告牌 145

02少即是多 148

03损失厌恶 152

04不可抗拒的个性化因素 155

05准备好自己的照片 157

06提出问题：获得承诺的过程 159

07控制沟通的方向 162

08我理解了吗 165

09重要的在后，次要的在前 169

10信息之外的因素 171

11如果其他方式都失败了 173

12金钱买不到的东西 175

13注意力：谈话中的当下 178

14想象中的拥有感 180

15难以拒绝的巧妙框架 182

16对比性分析 184

17给他们一杯咖啡 186

18价值400万美元的文胸 189

19时刻待命的镜像神经元 191

20行为引力 194

21故意不下结论 196

22关于情绪的技巧 198

23行为整合 200

24让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 202

25第二个答案 206

26假设式谈话 208

27转换标签 210

28聆听弦外之音 213

29角色-反应-投射 215

30让对方控制方向 217

31吸引对方进入你的世界 221

32隐含的信息 224

33精神力量 228

34快速连接 230

35使用便利贴 235

36更加神奇的便利贴 237

37有关肢体语言的七个建议 240

38激发被认可的感觉 242

39减少后悔情绪 244

40“我买不起！” 246

41白纸黑字 248

42选择的顺序 250

43产生特定的情感组合 252

44促进做出决定的戏剧性技术 256

45打断他们 259

46夺回注意力 261

47立即决定 263

48引发不可抗拒的冲动 265

49让他们站起来走走 268

50故事还是统计 271

51理解对方，并提供多种选项 274

52给予意义 276

10步影响法 278

01确定并控制背景信息 280

02确定想要的结果 282

03身份认同与感同身受 284

04消除对立和阻抗 285

05消除预期中的后悔情绪 287

06仔细设计提议的框架 289

07提供解决方案 290

08消除存在的各种阻碍 291

09不断请求，直到对方同意 292

10事后确认 293

参考文献 295