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第一章 公司战略联盟简论 1

第一节 战略联盟的概念 1

第二节 战略联盟的基本动机 4

第三节 战略联盟的类型 8

第四节 战略联盟的大趋势 9

第五节 战略联盟与竞争环境 12

第六节 战略联盟的困难 20

［案例1．1］欧文—伊利诺伊公司的联盟战略 23

［案例1．2］江铃汽车公司通过联盟战略获得发展 26

第二章 战略联盟伙伴选择：3C原则 29

第一节 兼容性 30

第二节 能力 37

第三节 投入 38

［案例2．1］3C原则的运用 41

［案例2．2］从英—日联盟看兼容的重要性 43

第三章 战略联盟的结构范围 45

第一节 合资企业式联盟 45

第二节 功能协议式联盟 47

第三节 股权参与式联盟 50

第四节 宽框架协议式联盟 52

［案例3．1］科宁—维特罗联盟失败案例 55

［案例3．2］福特—马自达联盟成功案例 57

［案例3．3］股权的陷阱：AT＆T—好利获得案例 58

第四章 合作规划 60

第一节 合作前的准备 61

第二节 规划人员的素质 61

［案例4．1］国际计算机有限公司（ICL）公司成功合作的战术要点 71

第五章 联盟的谈判战略 72

第一节 如何组建谈判班子 73

第二节 谈判的基本原则 77

第三节 谈判参与者的权限 82

第六章 联盟协议 84

第一节 制定联盟协议的十大原则 84

第二节 风险防范的四大机制 91

第三节 协议定稿前的审查方法 93

［案例6．1］萨伯—费切尔德联盟的痛苦经历 94

第七章 合资企业 97

第一节 合资企业的组建 98

第二节 合资企业的运作 104

第三节 长远的合资企业战略 111

第八章 合作三原则 118

第一节 平等：成功合作的基石 119

第二节 寻求主管领导的支持 122

第三节 求同存异，避免对抗 125

第九章 冲突与变化的处理 129

第一节 改善关系的七大步骤 130

第二节 解决冲突：应付变化的两种方式 134

第十章 成功管理的基础 144

第一节 人力资源管理 144

第二节 如何建立沟通渠道 152

第三节 如何管理竞争性合作中的风险 159

第十一章 合作事务的管理 162

第一节 研究开发合作的管理 162

第二节 产品开发合作的管理 168

［案例11．1］IBM—摩托罗拉—苹果在Power PC芯片上的联盟 168

第三节 生产和制造合作的管理 170

第四节 营销合作的管理 175

［案例11．2］对营销联盟的检验 185

［案例11．3］销售商的互相竞争使坦迪—爱普利科特联盟解体 186

第十二章 如何利用战略联盟获得知识与技术 188

第一节 克莱斯勒公司的学习策略 189

第二节 通用汽车公司转移知识的十大步骤 194

第三节 施乐公司利用与富士公司的联盟进行学习 195

第四节 福特公司利用同马自达的联盟增强竞争力 198

第十三章 战略联盟的终止 202

第一节 联盟终止的必然性：固有的不稳定结构 203

第二节 终止不等于失败 203

第三节 战略联盟终止原因分析 207

第十四章 信任 223

第一节 创造信任的五大要素 224

第二节 信任的效率 230

［案例14．1］信任使死对头成为盟友 231

第三节 信任的局限性 231

第十五章 案例分析 234

第一节 克莱斯勒汽车公司同其供应商的联盟 235

第二节 国际商用飞机中的战略联盟 246

结束语 268

第一节 联盟利弊的权衡 269

第二节 合作与竞争之间的界限 270

第三节 多重婚姻的风险 271

第四节 政治因素的影响 273

参考文献 276