国际间的贸易竞争 小企业如何将其产品打进国际市场pdf电子书版本下载

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1． 小企业出口的目的 1

1．1 小企业为什么要出口 1

1．2 小公司的优势 4

1．3 必须作出决策 7

1．4 目标 9

2． 需要了解的问题 12

2．1 出口调研的问题 12

2．2 世界市场 13

2．3 信息来源 21

2．4 出口调研 22

2．5 试销市场 23

2．6 贸易使团 24

2．7 收集信息 25

3． 出口产品 27

3．1 理想的出口产品 27

3．2 产品的改进 30

3．3 产品的外观 33

3．4 销售专有技术 35

3．5 出口商品的时机 38

3．6 劳务出口 39

3．7 质量和售后服务 40

4．1 收入 42

4． 出口价格 42

4．2 成本 43

4．3 信贷 45

4．4 赢利 46

4．5 边际销售 47

4．6 出口价格政策 49

5．3 英国顾客 50

4．7 报价 50

4．8 订单 53

5． 向什么人出口 55

5．1 顾客、消费者和用户 55

5．2 用户和消费者集团 56

5．4 海外顾客 62

5．5 寻找和委托代理商和经销商 64

5．6 公司代表 66

5．7 当地经销渠道 66

5．8 国际代理机构 68

5．9 销售服务 69

6．1 亲自推销 70

6． 如何向海外推销 70

6．2 推销预算 73

6．3 公共关系 76

6．4 推销印刷品 77

6．5 贸易博览会和展览会 79

6．6 广告 80

6．7 赠品和样品 83

7． 运输方式 85

7．I 运输方法 85

7．2 运费比率 88

7．3 出口包装和标记 89

7．4 运输单据 92

7．5 海关手续 95

7．6 货运代理 98

8． 如何才能收到货款 100

8．1 发货单 100

8．2 预付现金 102

8．3 跟单信用证 103

8．4 汇票 105

8．5 记帐贸易 107

8．6 代理商 108

8．7 承包商 109

8．8 对销贸易 110

8．9 外币 111

9．如何从出口中赢利 113

9．1 信贷控制 113

9．2 付款方式 115

9．3 外币 116

9．4 资金流动 118

9．8 赢利 120

g．5 监控结果 120

9．6 筹措出口资金 121

9．7 国际贸易手续简化委员会 124

10． 如何避免风险 126

10．1 货物保险 126

10．2 信贷保险 130

10．3 职工 132

10．4 出口法律问题 135

10．5 营销计划 137

10．6 结束语 139