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第一章 现代营销需要战略策划 1

一、不容忽略的重要职能 1

二、当断则断 须谋则谋 6

三、掌握原理 指导实践 11

第二章 如何进行营销战略策划 15

一、准确判断 科学决策 17

二、深思熟虑 精心策划 23

第三章 市场机会的分析与利用 31

一、机不可失 时不再来 31

二、市场机会的类型分析 36

三、善于把握 充分利用 41

第四章 营销调研 50

一、知己知彼 百战不殆 50

二、营销信息系统 55

三、营销调研方法 60

第五章 市场开发 70

一、发现潜在需求 71

二、确定目标市场 75

三、开发适当产品 82

四、选择进入方式 87

第六章 市场布局 94

一、确定布局方针 95

二、制定渠道策略 100

三、实行分销控制 110

第七章 市场拓展 116

一、确定目标受众 117

二、策划促销活动 122

三、培养忠实顾客 130

第八章 市场竞争 137

一、分析竞争态势 138

二、明确竞争性质 141

三、选择竞争策略 146

四、基准营销 152

第九章 营销策划的控制与评价 156

一、营销目标的控制 156

二、营销过程的控制 165

三、策划效果的评价 171

第十章 营销策划的组织与管理 181

一、企业营销策划组织 181

二、企业营销管理方式 185

三、营销咨询公司 189