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上篇 基础知识篇 1

第一章 代理的涵义 1

一、代理的概念和特征 1

二、代理制的产生和发展 5

三、代理制与市场经济 10

第二章 代理商的类型 18

一、独家代理商 19

二、总代理商、一般代理商和特约代理商 24

三、商品代理商和其他专业代理商 27

四、承担特别责任的代理商 30

第三章 代理商与其他中间商 36

一、代理商与经纪人 36

二、经销、包销与代理 42

三、批零商与代理商 45

四、行纪人、寄售商与代理商 51

第四章 如何进行代理 55

一、代理商的素质要求 55

二、明确代理业务范围 64

三、抓住时机，确定代理关系 67

四、确定代理应注意的问题 69

五、代理关系的巩固和发展 73

八、代理商的责任和义务 75

第五章 如何寻找代理商 82

一、代理商的重要性和必要性 82

二、代理商的考察及其标准 87

三、代理方式的选择 91

四、代理商选择的基本步骤 95

五、代理商选择的注意事项 103

六、代理商的管理 105

七、委托人的权力和义务 112

第六章 代理合同 118

一、合同的基本特征和作用 118

二、代理须有合同保证 120

三、代理合同的拟定 124

四、签订代理合同应注意的问题 136

五、商务代理争端的解决 138

下篇 实务操作篇 143

第七章 物资流通代理商实务 143

一、物资流通常识 143

二、国外物资流通代理考察 148

三、积极发展我国物资流通代理制 154

第八章 进出口代理商实务 165

一、进出口常识 165

二、进出口代理及其优势 181

三、国外出口代理的有关做法 184

四、我国出口代理的几个问题 187

五、如何给外商做代理 193

第九章 广告代理商实务 199

一、广告常识 199

二、实行广告代理制的必要性 207

三、广告代理的做法和技巧 209

四、发展我国的广告代理 224

第十章 保险代理商实务 230

一、保险常识 230

二、保险代理商的功能 244

三、对保险代理人的要求 248

四、保险代理商的做法和技巧 257

五、国内外保险代理发展概览 263

第十一章 证券代理（经纪）商实务 272

一、证券交易常识 272

二、证券承销商的代理业务 276

三、证券经纪商业务 279

四、证券商的管理 283

第十二章 期货代理（经纪）商实务 286

一、期货交易常识 286

二、期货经纪商业务 291

三、期货经纪商的管理 299

第十三章 其他代理商 305

一、运输与运输代理 305

二、税务与税务代理 311

三、旅游与旅游代理 322

四、图书版权代理 325

附录一 有关代理的国内法规 337

一、有关代理的法规条文摘录 337

二、中华人民共和国专利代理条例 340

三、关于对外贸易代理制的暂行规定 345

四、保险代理机构管理暂行办法 351

附录二 有关代理的国际法规 356

一、代理适用的法律公约 356

二、国际货物销售代理公约草案 363

附录三 代理合同、协议样本 371

一、外商代理协议样本 371

二、国际代理合同标准格式 378

三、独家媒介销售代理合同范本 427

四、独家缔约销售代理合同范本 433

五、非独家缔约销售代理合同范本 437