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第一章 营销主管定位 1

第一节 营销主管在企业中的地位 1

第二节 营销主管应具备的素质与观念 4

第三节 营销主管的职能与工作目标 10

第四节 营销主管的下属组织 13

第二章 掌握市场动态 19

第一节 组织市场调研 19

第二节 组织市场预测 29

第三章 寻找市场机会 36

第一节 了解市场机会的含义 36

第二节 寻找市场机会的技巧 40

第三节 寻找市场机会的方法 43

第四节 积极创造需求 48

第四章 选择目标市场 52

第一节 进行市场细分 52

第二节 选择目标市场 65

第三节 进行产品（或品牌）定位 72

第五章 制定竞争策略 80

第一节 领导型企业的竞争策略 80

第二节 挑战型企业的竞争策略 92

第三节 追随型企业的竞争策略 102

第四节 补缺型企业的竞争策略 103

第六章 阶段性策略与新产品开发 106

第一节 采用阶段性营销策略 106

第二节 组织新产品开发 119

第七章 制订价格策略 124

第一节 确定企业定价目标 124

第二节 选择定价方法 128

第三节 运用定价策略 132

第八章 选择销售渠道 140

第一节 了解销售渠道的类型 140

第二节 中间商 143

第三节 选择销售渠道 150

第四节 销售渠道运行管理 155

第九章 策划产品促销 163

第一节 广告促销 163

第二节 销售促销 181

第三节 公关促销 191

第四节 促销组合策略 197

第十章 开展国际营销 202

第一节 了解国际营销环境 202

第二节 组织国际市场调研 205

第三节 运用国际营销策略 209

参考文献 218