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上篇 营销观点的确立 2

第一则：中国访日参观团的行进为何受阻？ 2

第二则：雪花冰箱为何重新走俏？ 10

第三则：北京广播器材厂为何能够从低谷中崛起？ 13

第四则：无锡市合成纤维总厂为何要“高人三头”？ 19

第五则：哈尔滨厨房设备制造厂为何看得准，变得快？ 28

第六则：北京有线电厂的营销工作为何成绩卓著？ 34

第七则：北京东风制药厂为何能够打开通向成功之路的大门？ 44

第一则：广东省顺德粤海洗碗机有限公司的未雨绸缎 54

中篇 营销环境的研究 54

第二则；美国亨氏集团公司在广东市场上投石问路 61

第三则：日本某家文具公司怎样了解消费者的“心声”？ 66

第四则：美国某家汽车公司怎样把握消费者的“心态”？ 68

第五则：洗衣粉市场占有率预测 74

第六则：服装销售额预测 78

第七则：汗衫，背心的销售量预测 83

第八则：棉纺织品销售量预测 87

第九则：针织服装市场销售量及获利水平预测 92

第十一则：日本手表业在美国市场上见缝插针 100

第十二则：日本某家大米经销公司对中小学校的重点渗透 103

第十三则：日本东狮服装公司利用“行为变数”细分市场 108

第十四则：麦克唐纳公司早期的无差别市场定位策略 113

第十五则：东北某家手表公司的差异性市场定位策略 118

第十六则：常州自行车厂的密集性市场定位策略 122

下篇 营销策略 132

第一则：亚都人工环境公司的产品_市场策略 132

第二则：烟台木钟厂的产品试销策略 138

第三则：山东省牟平县制钉厂的产品质优策略 142

第四则：香港某家制酒业的产品差别策略 146

第五则：北京某家皮鞋制造厂的产品更新策略 149

第六则；香港某家化妆品公司的产品“退”，“守”策略 152

第七则：日本松下电器公司的仿效策略 156

第八则：荷兰某家食品公司的定价策略 159

第九则：美国“价格俱乐部”的廉价策略 165

第十则：北京某家大型机电企业的分阶段提价策略 169

第十一则：周口味精厂的稳价策略 174

第十二则：浙江瑞安市塑料七厂的让价策略 178

第十三则：南方某家日用品厂的降价策略 182

第十四则：中国惠州啤酒有限公司广开门路的渠道策略 186

第十五则：燕山市自行车总厂择优录用的渠道策略 190

第十则：彩色电视机销售量预测 195

第十六则：日本某家渔具制造业超脱常识的渠道策略 195

第十七则：山西磷肥厂互助提携的渠道策略 200

第十八则：西安杨森制药有限公司的全方位促销战术 204

第十九则：北京日化三厂的主体型促销攻势 208

第二十则：义利食品公司的“两面人形象” 211

第廿一则：怎样“吆喝”才能变滞销为畅销？ 216

第廿二则：推销员为何要当众“摔碎”酒瓶？ 219

第廿三则：“6401”为何家喻户晓？ 224

第廿四则：“爱丽”名声为何不胜而走7 227

第廿五则：“乐的胃”药片为何曝光有效？ 230

第廿六则：“公关”何以得到企业的青睐？ 235

第廿七则：“雪碧”“芬达”为何风姿绰约？ 238

第廿八则：泰洛纳镇痛止疼药何以获得公众的理解和认可？ 241

第廿九则：绅士衬衫何以获得公众的信赖和赞誉？ 244

第三十则：北京电视机厂的《牡丹轶事》促销 249

第卅一则：温州矮外楼的“停止营业”促销 251

第卅二则：北京地毯一厂的“千人结”挂毯促销 253

第卅三则：美国拍立得照相器材公司的海滨浴场救生促销 255

第卅四则：上海家用化学品厂的热线电话促销 257

第卅五则：日本电通广告公司的搬家促销 259