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第一章 价格与价格策划 1

一、认识价格 2

二、价格策划的意义 4

三、价格策划的原则 7

第二章 价格策划程序 10

一、价格策划的环境研究 10

二、价格策划目标的确定 13

三、价格上下限与价格测算 17

四、价格策划方案的选择 24

五、价格策划方案的实施 27

第三章 价格决定原理 29

一、价值及其转化形态——价格形成的基础 29

二、市场供求——调节价格运动的基本力量 32

三、政府政策与法规——规范市场价格的重要力量 44

第四章 企业定价的基本方法 51

一、成本导向定价 52

二、需求导向定价 62

三、竞争导向定价 77

四、定价导向与价格综合策划 82

第五章 产品策略与价格策划 93

一、新产品价格策划 93

二、传统产品的价格策划 98

三、产品不同层次的价格策划 101

四、系列产品的价格策划 104

五、服务产品的价格策划 109

第六章 企业价格协调与管理 114

一、内部价格管理 114

二、纵向分销环节价格管理 120

三、细分市场的价格管理 123

第七章 价格行为风险与价格策划 129

一、商业风险与价格行为风险 129

二、价格策划中的风险防范 134