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第一章 社会主义商品市场概述 1

第一节 商品市场的一般认识 1

第一篇 社会主义商品市场 1

第二节 生产资料市场 11

第三节 消费品市场 27

第四节 工业品市场销售 38

第五节 市场开发策略 47

第二章 市场调查与预测 52

第一节 市场调查的意义、内容与步骤 52

第二节 市场调查的类型和市场信息 60

第三节 市场调查的方法 63

第四节 市场预测的意义、内容与步骤 68

第五节 市场预测的分类和原则 72

第六节 市场预测的方法 75

第一节 市场对商品使用价值的基本要求 101

第三章 市场与商品的使用价值 101

第二节 产品经济寿命与产品更新 109

第三节 产品开发与市场经营 120

第四节 商品的商标 132

第五节 现代市场对商品包装装璜的基本要求 140

第四章 企业的公共关系 147

第一节 公共关系概述 147

第二节 工业企业的生产经营过程与公共关系 157

第三节 企业公共关系的工作途径 162

第二篇 物资采购与供应 171

第五章 工业企业物资管理概述 171

第一节 物资管理的意义和任务 171

第二节 企业内部物资供应与发送 179

第三节 物资节约 188

第四节 企业物资管理的组织与制度 202

第六章 工业企业物资供应计划 212

第一节 工业企业物资供应计划概述 212

第二节 工业企业物资供应计划的编算 224

第三节 企业物资计划审批、执行与修订 256

第七章 物资采购 259

第一节 物资采购的基本原则 259

第二节 物资订货与采购 263

第三节 订货合同 287

第四节 物资调剂 300

第五节 采购员 303

第三篇 工业企业产品销售 309

第八章 工业企业经营决策 309

第一节 经营决策概述 310

第二节 决策的内容、步骤及原则 313

第三节 决策的科学基础 321

第四节 决策方法 325

第九章 产品定价策略 346

第一节 价格的基本范畴 346

第二节 价格形式 355

第三节 定价目标 357

第四节 定价程序 362

第五节 市场价格理论 363

第六节 定价策略 379

第十章 工业品市场销售策略 394

第一节 销售渠道 394

第二节 促进销售策略 403

第三节 广告策略 407

第四节 人员推销 417

第五节 营业推广 423

第六节 销售服务 426