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第一章 农村市场概述 1

第一节 市场及其功能 1

绪言 1

第二节 农村市场的基本特征 7

第三节 农村市场的交换关系 12

第四节 农村市场的结构 16

第五节 农村市场的作用 20

第二章 农村消费者研究 26

第一节 农村消费者购买行为分析 26

第二节 农村消费者需求特点 34

第三节 影响农村消费的基本因素 37

第一节 农副产品市场 42

第三章 农村分类市场分析 42

第二节 农业生产资料市场 49

第三节 日用工业品市场 56

第四节 服务市场 62

第四章 农产品购销策略 69

第一节 农产品购销策略的基本要求 69

第二节 农产品销售策略 73

第三节 农产品采购策略 85

第五章 工业品营销策略 99

第一节 工业品营销的基本原则 99

第二节 商品寿命周期的营销策略 102

第三节 销售方式选择的策略 107

第四节 工业品销售服务策略 111

第五节 工业品采购策略 114

第六章 商品订价策略 118

第一节 我国商品价格的特点与形式 118

第二节 订价策略选定的依据 122

第三节 订价方式的选择 128

第四节 订价策略的运用 132

第七章 促进销售策略 140

第一节 人员推销策略 140

第二节 广告宣传策略 146

第三节 其他推销策略 159

第八章 农村市场调查和预测 162

第一节 农村市场调查和预测的意义 162

第二节 农村市场调查内容和方法 165

第三节 农村市场预测的种类、内容和方法 179

第九章 市场营销决策 208

第一节 营销决策分类及其重要意义 208

第二节 营销决策的基本任务与要求 210

第三节 营销决策的程序 213

第四节 营销决策的方法 221

第十章 农村市场管理 232

第一节 农村市场管理的任务和原则 232

第二节 经济合同的管理 235

第三节 市场物价管理 243

第四节 企业登记管理 248

第五节 农村集市贸易的管理 250