国际商务谈判 原则、方法、艺术pdf电子书版本下载

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序/吴仪 1

前言 1

第一章 国际商务谈判概述 1

国际商务谈判的特点 2

国际商务谈判的一般类型 14

国际商务谈判的基本模式 20

国际商务谈判的具体类型 24

国际商务谈判的谈判意识 29

国际商务谈判的基本原则 31

第二章 谈判进程的把握 43

准备阶段 43

接触阶段 58

实质阶段 64

执行阶段 79

第三章 决定价格的因素 81

影响价格的因素分析 84

正确处理价格谈判的各种关系 92

国际技术贸易的价格谈判 103

合同条款谈判的原则 124

第四章 合同条款的谈判 124

合同条款的构成 128

合同条款谈判 141

第五章 国际商务风险的规避 151

国际商务活动的风险分析 152

国际商务风险的预见与控制 164

规避风险的手段 168

第六章 国际商务谈判僵局的突破 176

国际商务谈判僵局的分析 177

突破僵局的技巧 189

第七章 国际商务谈判队伍的组织 207

谈判人员的素质 207

谈判领导人员的素质 221

翻译人员的素质 223

谈判队伍的组织与管理 229

案例一 一场面对压力的商务谈判 237

案例二 合同履行阶段的僵局突破 242

案例三 一项国际工程招标项目的谈判 246

案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判 254

附录 国际商务谈判常用词汇英汉对照表 282