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第一章 总论 1

第一节 市场学和市场营销概念的发展 1

第二节 技术开发与营销策划的研究内容 5

第三节 技术和技术成果的产生过程 7

一、科学和技术 7

二、技术成果及其产生过程 9

第四节 技术商品 11

一、技术的商品属性 11

二、技术商品的特殊属性 13

三、技术商品的种类 16

四、专利 17

五、商标 19

六、专有技术 21

第五节 技术市场 22

一、技术市场概述 22

二、世界技术市场的形成和发展 29

三、我国技术市场的形成和发展 31

四、技术市场在社会主义统一市场中的地位和作用 33

第六节 技术市场需求和购买行为分析 35

一、技术市场需求的基本特征 35

二、技术市场需求的基本形态 37

三、最大边际效用原则 39

四、市场供求规律 40

五、购买技术的决策过程分析 42

第七节 技术营销环境分析 45

一、一般社会环境 46

二、相关科学技术发展状况 46

三、市场需求 47

四、竞争因素 48

五、资源供应情况 48

六、技术营销媒介环境 49

案例研究 沈阳飞龙医药保健品集团崛起的探秘 49

复习思考题 54

第二章 技术营销战略 55

第一节 市场机会分析 55

一、市场调查 56

二、经营预测及其方法 67

三、技术选择 83

四、市场机会评估 86

第二节 市场细分化 88

一、市场细分化的概念 88

二、市场细分化的条件 90

三、市场细分化的依据 91

第三节 市场目标化 94

一、市场覆盖战略 94

二、最佳目标市场的选择 96

第四节 市场定位及拓展 97

一、市场定位策略 98

二、市场定时策略 99

三、市场进入策略 100

四、市场发展策略 102

五、市场竞争策略 104

第五节 市场战略选择——TOWS分析法 107

案例研究 “阿里斯顿现象”评析 109

复习思考题 113

第三章 技术营销策略 114

第一节 科技成果商品化策略 114

一、技术转移 114

二、科技成果商品化、产业化和国际化 118

二、技术商品生命周期 125

四、新技术产品开发 128

第二节 技术商品的价格模型和定价策略 144

一、商品价格形成原理及影响因素 144

二、技术商品价格的特点及其影响因素 148

三、技术商品的几种价格模型 151

四、国际技术贸易中的技术价格及其计算方法 153

五、技术商品定价策略 155

第三节 技术商品促销策略 159

一、信息对技术商品营销的重要作用 159

二、广告 161

三、公共关系 165

四、宣传报导 167

五、促销组合策略 169

第四节 技术中介策略 171

一、中介和技术中介 171

二、技术中介功能 173

三、科技经纪人及其职责 175

四、开展技术中介活动的一些问题 177

第五节 技术营销组合策略 180

案例研究 “北大方正”之路 182

复习思考题 186

第四章 技术营销实务 187

第一节 技术营销人员 187

一、技术营销人员的重要作用 187

二、对技术营销人员的主要要求 188

三、技术营销人员的组织 190

四、人员推销的主要步骤 192

五、技术营销人员的培训 193

六、技术营销人员的考核和激励 196

第二节 技术营销组织 198

一、营销在企业中的地位 198

二、营销部门组织结构的演变 199

三、营销部门的组织形式 201

第二节 技术营销服务 205

一、技术营销服务及其作用 205

二、技术营销服务的类别和内容 207

三、技术营销服务策略 211

第四节 技术营销谈判 219

一、什么是谈判 219

二、技术营销谈判战略 219

三、技术价格谈判 221

四、技术营销谈判策略和技巧 223

案例研究 扬子石化公司的专家营销机制 226

复习思考题 228

第五章 技术合同 229

第一节 概述 229

一、技术合同法产生的历史背景及其重要意义 229

二、技术合同法的主要特点 233

三、技术合同的基本概念 234

四、技术合同的主体和客体 236

五、技术合同的基本原则 237

第二节 技术开发合同 239

一、技术开发合同的基本概念 239

二、委托开发合同 241

三、合作开发合同 243

四、计划开发合同 245

第三节 技术转让合同 245

一、技术转让合同的概念 245

二、专利申请权转让合同 246

三、专利权转让合同 247

四、专利实施许可合同 248

五、非专利技术转让合同 250

第四节 技术咨询合同 251

一、技术咨询和技术咨询合同 251

二、技术咨询合同的权利和义务 253

第五节 技术服务合同 255

一、技术服务合同的概念 255

二、一般技术服务合同 256

三、技术培训合同 258

四、技术中介合同 260

第六节 技术合同争议仲裁和诉讼 262

一、技术合同争议的概念 262

二、技术合同争议的仲裁 264

三、技术合同争议的诉讼 265

案例研究 合同争议中的技术评价 265

复习思考题 269

第六章 国际技术贸易 270

第一节 概述 270

一、国际技术贸易的概念 270

二、国际技术贸易的内容 271

三、国际技术贸易的特点 271

四、国际技术贸易的方式 272

附：联合国《国际技术转让行动守则（草案）》简介 276

第二节 国际技术经营环境分析 278

一、新技术革命对世界经济的影响 278

二、国际技术经营环境分析 280

第三节 国际技术交易 282

一、技术的选择标准 282

二、技术引进层次及其选择 285

三、国际技术交易的一般程序 286

四、国际技术交易前的准备——可行性研究 288

五、国际技术交易谈判的准备和步骤 290

第四节 许可合同 292

一、许可贸易的概念和内容 292

二、许可的种类 293

三、许可合同的内容 294

第五节 其他国际技术贸易合同 299

一、国际技术援助和技术咨询服务合同 299

二、国际加工装配和补偿贸易合同 301

三、国际租赁合同 303

四、国际合资经营企业合同 303

案例研究 专利许可合同范本 305

复习思考题 318

参考文献 319