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原著序 1

中文推荐序/谢癸雄 5

中文推荐序/汤兰花 7

第一部 必胜的信念 11

怀抱满腔热情 13

小兵立大功 17

销售百万豪宅 23

有志者事竟成 31

瞎眼的牙医 39

不是推销区域的问题 44

第二部 第一印象 53

高尔夫球场上最棒的投资人 55

不畏艰险勇往直前 58

高尔夫球场上的好搭档 61

亲自出马 65

不要以貌取人 68

受俘的听众 71

新来的小伙子 75

保持联系 79

每一个人都是潜在主顾 84

看准对象 93

他们可以逃走，但是无法躲藏 97

第三部 推销你自己 107

诚挚地倾听 109

坚守你的信念 114

投其所好 119

成就大事 126

文化差异 129

创造客户的信心 131

销售体育明星 137

有重听的听众 143

倾听的教训 149

在伦敦的四季饭店 156

掌控全局 164

第四部 创新 169

梦想成真 171

让你的满意客户为你进行推销 176

划得来的广告 181

推销耀眼夺目的浮华 185

令人惊喜的礼物 189

如何推销铁路旁的待售屋 193

第五部 出售解决良方 201

“超级圆顶”的交易 203

增加遗产的“捷径” 209

见风转舵 213

第六部 制造紧迫气氛 223

只有一位顾客够格 225

当你第一次没有成功的时候 229

缉凶者 232

燃眉之急 235

第七部 达成交易 245

推销休斯顿太空巨蛋体育馆 247

远离不幸 254

不屈不挠获得成果 259

不成功毋宁死 265

目标明确 269

做一名“公平无私”的第三方 275

第八部 服务客户 281

从小果实到大橡树 283

全天候的房地产销售 285

再多走上一里 289

化1000O美元为2000万美元 294

特殊场合 297