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第一章 市场概论 1

第一节 市场概述 1

第二节 市场经营思想 7

第二章 市场经营组织 15

第一节 市场经营组织的特点 15

第二节 市场经营组织的设计 17

第三节 市场经营的组织形式 19

第四节 市场经销人员 27

第三章 市场类型 33

第一节 消费品市场 33

第二节 生产资料市场 46

第四章 市场调查研究 54

第一节 市场调查研究的意义 54

第二节 市场调查研究的分类 56

第三节 市场调查研究的范围和内容 59

第四节 市场调查研究的步骤 61

第五节 市场调查研究的方法 64

第五章 市场需求预测 78

第一节 一般概述 78

第二节 定性预测方法 86

第三节 平均数预测方法 91

第四节 回归分析 96

第六章 市场经营策略 110

第一节 市场经营策略的意义和计划 110

第二节 市场细分化策略 118

第三节 市场发展策略 124

第四节 市场竞争策略 131

第七章 产品策略 136

第一节 产品概念 136

第二节 产品的生命周期 138

第三节 产品组合 145

第四节 发展新产品 150

第五节 淘汰疲软产品 166

第六节 商标和商标策略 169

第七节 产品包装和包装策略 175

第八章 价格策略 181

第一节 订价的原则 181

第二节 我国商品价格的制订 185

第三节 资本主义企业价格制定的理论和方法 191

第四节 价格策略 207

第九章 销售促进策略 212

第一节 广告 212

第二节 推销 225

第三节 销售技术服务 231

第十章 分销渠道 237

第一节 分销渠道的概念和类型 237

第二节 中间商的种类和功能 239

第三节 分销路线的选择与评价 245

第四节 制造企业和中间商的关系 250

第五节 产品的储存和运输 253

第十一章 市场情报 262

第一节 市场情报及其重要意义 262

第二节 市场情报的类别和组织 265

第三节 收集市场情报的原则和方法 267

第四节 发展新产品的情报分析与研究 273

第五节 市场情报调查收集的步骤与技术方法 276

第十二章 国际市场的开发 281

第一节 开发国际市场的必要性 281

第二节 国际市场的调查研究 282

第三节 国际市场的分析与选择 295

第四节 进入国际市场的策略与方法 298

第五节 进入国际市场的市场经营组合策略 308