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第一章 市场经济与市场竞争 1

第一节 市场经济与市场竞争概述 1

第二节 市场经济体制的嬗变 4

第三节 市场经济的内在机制与运作过程 8

第四节 市场竞争形势掠影 12

第二章 树立正确的市场竞争观 15

第一节 重视市场竞争 15

第二节 谨慎参与市场竞争 19

第三节 善于市场竞争 22

第四节 平等竞争 28

第五节 自保而全胜 34

第三章 市场竞争准备与胜负关系 40

第一节 利用亏损之利推进机制转换 40

第二节 改革内部机制摆脱亏损局面 43

第三节 充分准备，立于不败 48

第四节 失之准备，招致损失 52

第五节 搞好“两个管理”，争取制胜条件 57

第四章 信息与市场竞争 62

第一节 信息就是财富——信息与竞争 62

第二节 市场信息的途径 66

第三节 市场预测及调查 71

第四节 市场信息的时空性与市场竞争胜负的关系 75

第五章 市场竞争的热点及其对策 81

第一节 资金是市场竞争胜负的关键要素——资金竞争 81

第二节 科技兴业，国富民强——技术竞争 86

第三节 产品质量是企业的生命——产品竞争及其策略 93

第四节 掌握定价方法，运用价格致胜——价格竞争及其定价方法 98

第五节 顺价值规律者兴，逆价值规律者衰——价格竞争 103

第六节 销售渠道是企业营销的成败关键——渠道竞争及其策略 106

第七节 全心全意为用户服务就是效益——服务竞争及其策略 112

第八节 提高企业的知名度和美誉度，以完美的形象战胜竞争对手——形象竞争及其策略 118

第九节 促销是产品进行市场竞争的开路先锋——促销竞争及其策略 124

第十节 人才是企业经营的灵魂——人才竞争之一 129

第十一节 人才是市场竞争的取胜之本——人才竞争之二 133

第十二节 “上帝”至高无上——消费者竞争 139

第十三节 好钢用在刀刃上——原材料竞争 143

第六章 企业选择经营项目和产品定位与市场竞争 147

第一节 拾遗补缺，大有可为 147

第二节 善用地利，广招客商 150

第三节 注重“当地化”，效益大增加 154

第四节 因地而为，依地生财 159

第五节 选准市场而动，并敌一向而战 164

第七章 企业经营原则与市场竞争效益 169

第一节 以变应变，因利经营 169

第二节 多种渠道并举，广泛开发新品 173

第三节 置乱不乱，乱中取胜 177

第四节 把握契机，争得效益 180

第五节 判断优劣，寻劣而为 184

第六节 注意量力而行，多种方法经营 188

第一节 出奇制胜 192

第八章 市场竞争方略 192

第二节 致人而不致于人，稳操市场竞争胜券 195

第三节 时间就是金钱 199

第四节 更新换代出新品，市场畅销名更扬 202

第五节 “死地”不馁，拼力振兴 206

第六节 面向市场预测，获得竞争主动 211

第七节 施“利”以诱，可获大益 215

第八节 易得之利辨真假，谨防因“利”反受损 219

第九节 依靠技术进步，迂回占领市场 222

第十节 市场竞争，争心为上 226

第十一节 争利避危，扭亏为盈 230

第十二节 善于权变，灵活经营 234

第十三节 善抓市场“不意”，争得经营大利 237

第十四节 把握变化规律，夺取竞争主动 241

第九章 市场竞争原则 245

第一节 薄利多销 245

第二节 信誉至上 249

第三节 以人为本 254

第四节 借力增值 259

第五节 谋而后战 263

第六节 因利动止 268

第七节 知彼知己 273

第八节 杂于利害 278

第九节 灵活管理 283

第十节 优全取胜 288

第十章 市场竞争战例反思与启示 294

第一节 特殊的商品——农转非户口大战 294

第二节 风靡神州的房地产大战 296

第三节 棉纺业这棵“摇钱树”为什么根枯叶黄——棉纺业大战 299

第四节 因败而思再度求胜——香烟大战反思与启示 303