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编者献辞 1

序言/童书兴 1

第一章 积极开拓国际市场 1

一、当前国际市场的基本特点 1

二、开拓国际市场应注意的基本问题 7

第二章 国际市场行情调研 16

一、国际市场行情调研的三大作用 16

二、国际市场行情调研的基本内容 20

三、影响国际市场行情变动的四大因素 27

四、国际市场行情调研的三类方法 33

五、国际市场行情调研的基本程序 40

第三章 出口营销渠道选择 43

一、企业间接出口渠道 43

二、企业直接出口渠道 47

三、出口市场内部销售渠道的利用 52

四、怎样选择出口渠道 59

第四章 常规贸易方式介绍 68

一、包销方式的利与弊 68

二、值得利用的经销方式 71

三、广泛流行的代理方式 72

四、比较可取的寄售方式 78

五、以展带销的展卖方式 78

六、大有可为的投标方式 80

七、古老的拍卖方式 82

八、小议商品交易所 84

九、大有发展前途的加工再出口方式 86

十、方兴未艾的许可证贸易 88

一、挑战与机会 92

第五章 利用对销贸易方式开拓国际市场 92

二、发展对销贸易的利弊 94

三、对销贸易的基本形式 97

四、怎样签订对销贸易合同 107

五、对销贸易的可行性分析 114

第六章 出口商品的价格策略 118

一、出口企业订价的九种目标策略 118

二、各具特色的九种订价方法 122

三、怎样进行出口报价 131

第七章 创造畅销的出口商品 142

一、产品的完整概念 142

二、产品竞争中的质量竞争 143

三、产品竞争中的包装与装潢竞争 146

四、产品竞争中的销售服务竞争 150

六、对销贸易的谈判 151

五、产品竞争中的商标、牌名竞争 154

六、产品生命周期的利用 157

七、以创新求发展 159

第八章 广告宣传促进出口 164

一、出口广告的七种职能 164

二、三种目标与三种广告 166

三、确定广告支出的四种方法 168

四、广告信息管理的三阶段 172

五、广告媒介选择 176

六、对外广告宣传的注意事项 179

七、怎样选择国外广告公司 180

后记 183