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上册 1

前言 1

第一章 营销企划概述 1

1．1 营销技术的运用现状和建议 3

1．2 营销管理的概念及过程 5

1．3 营销企划的意义和内容 6

1．4 成立公司的大脑——营销企划部 14

1．5 何谓称职的营销企划人才 19

1．6 整体营销策略 22

1．7 市场竞争策略 27

1．8 营销诊断 34

第二章 营销策略企划 45

2．1 营销策略的三大要素 48

2．2 拟定营销策略的四个步骤 50

2．3 营销策略控制 58

第三章 消费者行为分析 75

3．1 了解你的衣食父母 77

3．2 SWIH 78

3．3 影响消费者行为的因素 86

3．4 购买决策五部曲 100

小结 106

第四章 营销定位策略企划 109

4．1 营销定位的实战步骤 112

4．2 产品定位策略 114

1．3 市场定位策略 117

第五章 产品企划 135

5．1 产品企划的意义、概念和内容 137

5．2 产品企划的步骤及各阶段的检讨事项 141

5．3 产品企划活动过程 150

5．4 产品生命周期特性及其营销策略 151

5．5 新产品开发企划 155

5．6 新产品企划的检讨事项 159

5．7 新产品开发企划书 164

5．8 产品企划专论选 169

第六章 定价策略企划 175

6．1 产品定价的方法 177

6．2 产品定价的策略 181

6．3 确定定价策略的决策步骤 183

6．4 正确的做法与应注意的问题 194

第七章 配销策略企划 195

7．1 概述 197

7．2 渠道设计决策 198

7．3 渠道管理决策 201