再赢一次 谈判的决策与对策pdf电子书版本下载

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谈判策略 1

●谈判策略及运筹要领 1

谈判策略种种 9

谈判策略的渊源与依据 20

谈判策略的要领 32

●谈判策略的智囊技术 43

开发大脑智谋无穷 43

正面发想智囊技术 47

侧面发想智囊技术 58

决策思维的更新 65

●谈判的战略决策 65

战略性决策的科学程序 68

战略性决策的科学方法 83

●谈判的战术性对策 96

战术性对策的意义 96

通用谈判策略 97

危难谈判对策 122

●谈判的让步策略与技巧 137

用让步启开谈判成功的大门 137

让步型态的策略与技巧 140

最后让步策略 147

●谈判的语言策略与技巧 154

谈判语言能力与特征 154

听的要领与技巧 157

问的要领与技巧 160

答的要领与技巧 165

叙的要领与技巧 169

辩的要领与技巧 171

说话与拒绝的要领与技巧 176

谈判条件因素的选择与策略 181

●影响谈判成功的因素及防御策略 181

导致谈判失败的原因及防御策略 188

谈判的主观障碍因素及克服的策略 194

●谈判的工作程序及策略 201

谈判的准备阶段的程序及策略 201

谈判开局阶段的工作程序及策略 208

谈判磋商阶段的工作程序及策略 213

谈判终局阶段的工作程序与策略 221

●成功的谈判双方都是胜利者 228

附：实用许可证贸易谈判技巧 230

后记 250