国际商务谈判pdf电子书版本下载

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第一篇 国际性谈判 1

第一章 国际性谈判的迫切性 2

第二章 用任何语言谈判：谈判如何进行 21

第二篇 美国人如何进行谈判 43

第三章 美国谈判者的形象 43

第四章 美国人在国际谈判中的误区 53

第三篇 国际谈判如何进行 71

第五章 国际谈判的特点 71

第六章 国际谈判的策略 102

第七章 国际谈判者面临的六大难题（及其解决办法） 129

第四篇 在世界各地谈判 153

第八章 在西欧谈判 153

谈判入门 158

比利时 159

法国 162

德国 167

希腊 171

意大利 176

荷兰 180

西班牙 184

瑞典 189

瑞士 193

联合王国 198

第九章 在东欧谈判 203

谈判入门 209

捷克斯洛伐克 210

匈牙利 212

波兰 215

俄罗斯 219

第十章 在拉丁美洲谈判 224

谈判入门 230

阿根廷 231

巴西 235

哥伦比亚 239

墨西哥 243

委内瑞拉 247

第十一章 在北美洲谈判 252

谈判入门 258

加拿大 259

美国 263

第十二章 在中东谈判 269

谈判入门 274

埃及 275

以色列 279

沙特阿拉伯 282

阿拉伯联合酋长国 289

第十三章 在环太平洋地区谈判 296

谈判入门 303

中国 304

香港地区 309

印度尼西亚 314

日本 318

马来西亚 323

菲律宾 327

新加坡 331

韩国 335

台湾地区 339

泰国 344

第十四章 在其他重要国家谈判 348

谈判入门 348

澳大利亚 348

印度 352

新西兰 356

尼日利亚 360

巴基斯坦 364

参考书目 369