中国企业国际市场营销战略与实务pdf电子书版本下载

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第一节 国际市场与我国出口贸易发展战略 1

第一章 国际市场与市场营销决策 1

第二节 国际市场营销决策及决策程序 8

第三节 企业开发国际市场面临的障碍与应具备的条件 14

第四节 国际市场营销战略规划 26

第二章 国际市场营销环境调查与分析 39

第一节 国际市场营销环境的基本特征 39

第二节 国际市场调研 53

第三章 国际目标市场策略 64

第一节 国际市场细分 64

第二节 国际目标市场选择和市场竞争定位 76

第三节 国际市场营销方案 86

第一节 产品策略 91

第四章 国际市场产品策略 91

第二节 包装、品牌、商标和服务 111

第五章 国际市场分销策略 124

第一节 国际市场进入方式策略 124

第二节 国际市场销售渠道的设计与管理 134

第六章 国际市场订价策略 155

第一节 国际市场价格的类型及影响因素 155

第二节 国际市场订价决策的目标和程序 159

第三节 订价方法与策略 163

第七章 国际市场促销策略 178

第一节 促销与促销组合 178

第二节 国际市场广告策略 183

第四节 国际市场营业推广策略 205

第五节 国际公共关系策略 211

第六节 国际市场政治风险策略 223

第八章 国际市场营销方式 231

第一节 商品贸易 231

第二节 加工贸易和补偿贸易 242

第三节 租赁贸易 254

第四节 技术贸易 262

第五节 合营企业 267

第九章 国际市场交易磋商的方式 280

第一节 当面洽谈 280

第二节 其他洽谈方式 289

第三节 国际市场营销业务谈判策略与技巧 293

第十章 国际市场商品交易磋商的内容 305

第一节 品质和数量 305

第二节 包装 313

第三节 价格 316

第四节 装运 325

第五节 保险 336

第六节 支付 343

第七节 商品检验 355

第八节 索赔与仲裁 358

第十一章 国际市场交易磋商的程序和技术 362

第一节 询盘 362

第二节 发盘 365

第三节 比价与还盘 378

第四节 接受 381

第十二章 国际市场营销业务合同 387

第一节 国际市场营销业务合同的形式 387

第二节 国际市场营销业务合同格式 395

第三节 出口合同的履行 401

第三节 国际市场人员推销策略 97