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第一章 国际市场营销的特点 1

第一节 国际市场营销的涵义 1

第二节 国际市场营销的特点 6

第二章 国际市场的进入方式与交易程序 9

第一节 企业进入国际市场的方式 9

第二节 国际市场的交易程序 13

第三章 国际市场分析 21

第一节 国际市场 21

第二节 国际市场的横向分析 29

第三节 国际市场纵向分析 37

第四章 国际市场营销环境 44

第一节 国际市场营销的政治和法律环境 44

第二节 国际市场营销的经济环境 55

第三节 国际市场营销的社会文化环境 60

第一节 国际市场营销调查的重要性与原则 66

第五章 国际市场营销调查 66

第二节 国际市场营销调查的内容 68

第三节 国际市场营销调查的程序与方法 75

第六章 国际市场组织购买行为分析 81

第一节 组织购买行为的特点 81

第一节 国际市场生产者购买行为分析 82

第三节 中间商市场的购买行为分析 89

第四节 政府市场的购买行为分析 92

第五节 针对组织购买的三项重要营销措施 93

第七章 国际市场细分与定位 96

第一节 国际市场细分 96

第二节 国际市场定位 104

第八章 国际市场营销策略组合 109

第一节 国际市场营销策略组合的涵义 109

第二节 国际市场营销策略组合的作用 113

第一节 产品和产品生命周期 122

第九章 国际市场营销的产品策略 122

第二节 产品组合 133

第三节 新产品开发 139

第十章 国际市场营销的价格策略 145

第一节 国际市场价格 145

第二节 影响定价的基本因素 148

第三节 定价方法 152

第四节 灵活定价策略 162

第十一章 国际市场营销的分销渠道策略 169

第一节 国际市场分销渠道 169

第二节 国际市场的中间商 175

第三节 国际市场分销渠道的选择与管理 184

第十二章 国际市场营销的促销策略 194

第一节 国际市场促销的概念及其策略 194

第二节 广告 200

第三节 人员推销 209

第四节 营业推广 216

第十三章 国际市场营销的公共关系策略 223

第一节 公共关系的涵义 223

第二节 公共关系的主要表现形式 225

第三节 国际市场营销的公共关系策略 229

第十四章 国际市场竞争战略 234

第一节 国际市场竞争概述 234

第二节 国际市场营销战略的制定方法和运用 239

第三节 国际市场营销的战略战术 247

第十五章 国际市场营销管理 256

第一节 国际市场营销管理的涵义 256

第二节 国际市场营销的计划管理 258

第三节 国际市场营销的组织管理 266

第四节 国际市场营销控制 273