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目录 2

第一部分 博弈与困境第1章　博弈与囚徒困境 2

生活无处不博弈 3

聪明囚徒的困境 4

互不信任的军备竞赛 6

地方保护的贸易壁垒 7

恶性竞争的失败 9

道德“沉默”的困境 12

人类原初的状态就是囚徒困境 13

“零和游戏”的代价 15

逃不脱诅咒的学者们 17

第2章　零和游戏与非零和游戏 22

利己与利他 23

双赢思维的产生 26

短暂的收益与长远的利益 29

自私才要利他 32

走出零和游戏的诅咒 33

分橙子的故事 35

第3章　重复囚徒困境的博弈 37

合作的产生 37

“重复囚徒困境”的游戏 40

艾克斯罗德的游戏规则 41

“一报还一报”的胜出 42

成功策略的原则 44

第4章　“一报还一报”的伟大胜利 46

“一报还一报”成功的原因 47

“一报还一报”的良好适应性 49

骗子与傻瓜的相遇 50

斤斤计较者的策略 51

成功也是可以“传染”的 52

“仿真生存”的模拟 53

“一报还一报”的生存能力 55

背信弃义世界中的善良策略 56

第二部分 优势策略第5章　必要的回报 60

报复，但要有宽容性 60

过大的宽容性也会害了自己 65

有好的篱笆才有好的邻居 69

最优的回报策略与环境有关 71

公平的回报 73

规避可激怒性的危险 75

斜坡上的均衡 79

相互纠缠的结果是双方吃亏 82

第6章　复杂的失败 85

多余的聪明 88

聪明的失败 90

第7章　善良的生命力 92

糟糕的开头 92

四种态度 94

过于富有竞争性，也会带来失败 97

首先背叛通常要付出很大代价 99

谁来作出第一步的付出 100

善良的生命力 101

善意行善 103

第8章　投机的恶果 106

对方的成功是你的基础 109

成为别人可信赖的人 112

害人者必将害己 115

人人都是幸存者 116

第9章　制度的作用 118

好合作与坏合作 118

作弊的优势 119

第三部分 合作的要义第10章 诚信之道 124

合作：最好的战略 125

推销中的双赢策略 126

诚信之道 128

有诚信，才能实现有效率的交易 131

诚信如何在困境中产生 132

如何确保诚信？ 134

第11章 促成合作的原则 138

要义：要能识别对方的行动 139

“笼中猪”博弈 142

要义：增大未来的影响力 143

要义：重视“下一步” 146

要义：增大合作的收益 151

要义：运用分解原则重复接触 153

要义：不要期望完全的公平 155

摆脱恶性竞争，建立规则 158

第12章 威胁与惩罚 160

威胁承诺的可信度 163

建立惩罚系统 167

惩罚的目的在于引导合作 167

不是为了惩罚而惩罚 168

找出背叛者 169

维持垄断的叛徒侦测系统 171

惩罚的办法必须清楚明了 172

惩罚要有确定性 173

严惩叛徒 174

严惩也并非完美 175

合作关系的持续是背叛的缘由 176

木已成舟 176

破釜沉舟 177

让后果超出你的控制 179

大而不当的威胁 179

威胁与许诺 183

团队合作 184

第13章 不要奢望做永远的赢家 187

成与败只是一种临时的结果 187

有时认输就是胜利 189

退一步的意义 190

不要奢望做永远的赢家 191

输在何时才是有意义的呢？ 192

妥协的好处 193

小心输的陷阱 196

不要中了赢家的诅咒 198

如何输给对方？ 199

比赢更好的输家 200