老板不是业务员pdf电子书版本下载

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第一篇 正位——事必躬亲不是好老板 4

1．老板是最优秀的营销员 4

目录 4

2．撒大网不是老板做的活 11

3．老板出马应有的效果 19

4．洗泥上岸后的回眸 28

5．再试身手 37

6．在生意场上应有的“阔绰” 44

7．让业务员仰视 51

8．更高层面上的营销 57

1．让业务员轻松上阵 66

第二篇 授权——对外业务员就代表老板 66

2．给业务员较大的自主权 74

3．拽紧手中的那根线 83

4．授与不授 91

5．及时的帮助 100

6．给业务员足够锻炼的场地 109

7．“弱国无外交”的启示 117

8．向业务员学习 125

第三篇 激励——让业务员像老板一样工作 134

1．明确的评价标准 134

2．做好考评的准备 142

3．公正考评吧 151

4．合理的薪酬 164

5．需要激励 174

6．激励我吧 184

7．让我们比比看 193

8．还有几个问题 203

第四篇 管理——锻造你的业务员 214

1．寻找新人 214

2．随他的性子 224

3．组织好你的团队 234

4．健全规章 242

5．管理好你的业务员 250

6．时间管理——提高你的工作效率 260

7．将企业文化带给客户 268

8．回首再看管理 280

第五篇 培养——搭建业务骨干成长的阶梯 288

1．有效的成长途径 288

2．培训——培养的重要手段 295

3．给他绝对的自由 304

4．让他蹦起来摘葡萄 313

5．花自园内香 323

6．自己选择吧 333

7．下楼的梯子 344

8．他山之石——培养的方方面面 352