如何选拔顶尖销售人才pdf电子书版本下载

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总自检 1

第一章 概述 1

地板上的100美元 3

找到优良的种子 4

全新的思维模式 6

重新认识招聘和销售 7

销售的真理 11

测测你的眼力 18

第二章 优秀销售员的5种维生素（上） 23

第一种 维生素：自信 25

第二种 维生素：理解 33

第三章 优秀销售员的5种维生素（中） 41

第三种维生素：影响 43

第四种维生素：取悦 49

第四章 优秀销售员的5种维生素（下） 57

第五种维生素：恒定 59

特别警告 63

企业的业务分组 64

销售特质在不同行业的分布 66

第五章 找到适合自己的特效药 69

招聘需要什么样的测评依据 71

心理测试 73

第六章 销售人才招聘流程控制（一） 81

销售经理在招聘中容易犯的错误 83

流程控制一：重新设计招聘广告 85

流程控制二：重新说明销售职位 90

流程控制三：把钱花在关键媒体上 92

第七章 销售人才招聘流程控制（二） 95

流程控制四：重新设计招聘申请表 97

流程控制五：见面之前先听电话录音的效果 99

第八章 销售人才招聘流程控制（三） 105

流程控制六：心理测试看关键指标 107

流程控制七：控制好自己的现场情绪 109

第九章 销售人才招聘流程控制（四） 123

流程控制八：重新改变自己的问话技术 125

流程控制九：如何识别人的身体语言 132

第十章 销售人才招聘流程控制（五） 139

流程控制十：新人入职一周的观察最重要 141

流程控制十一：最后的业绩关键要看经理 145

总结 148

参考答案 151

附录 工具表单 153