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案例1　艾迪雪汽车公司的行销失败 1

一、艾迪雪的推出背景 2

二、艾迪雪名字的构思 3

三、艾迪雪的设计 4

四、艾迪雪的销售 5

五、平淡的市场反应 6

六、案例评析 8

案例2　杜邦公司的“好东西”亏损巨大 23

一、杜邦公司的早期 23

二、杜邦公司的发展 24

三、新产品市场前景看好 25

四、问题出现 28

五、案例评析 32

案例3　一错再错的吉尔伯特公司 43

一、公司创始人——艾尔弗雷德·卡尔顿 吉尔伯特 43

二、面临的问题与困境 47

三、雷瑟入主吉尔伯特，惨淡经营 50

四、吉尔伯特公司的错误 54

五、案例评析 57

案例4　钟表王国的没落 63

一、瑞士钟表的发展历程 63

二、新技术促进了瑞士钟表业的新发展 66

三、日本石英表发展，瑞士钟表王牌受冲击 67

四、日本机械表表现不俗，瑞士钟表王牌衰落 72

五、瑞士钟表的再生 76

六、案例评析 77

案例5　可口可乐改变百年配方 87

一、“百事新一代”和“百事挑战”的冲击 89

二、堪萨斯计划的出台 93

三、灾难性的上市后果 95

四、挽救“可口可乐” 97

五、案例评析 98

案例6　典型的美国式传奇的毁灭 109

一、席卷全美的“廉价销售革命” 110

二、柯维特公司的困境 112

三、柯维特公司的问题 113

四、寻求外援 114

五、柯维特——消失了的商业神话 116

六、案例评析 118

案例7　阿迪达斯为何败给耐克 125

一、阿迪达斯制鞋公司的创业历史 125

二、20世纪70年代的跑鞋业竞争 129

三、耐克公司的崛起 130

四、耐克公司成功的因素 133

五、案例评析 135

案例8　自毁前程的王安公司 145

一、王安所领导的革命 145

二、王安公司的衰落 150

三、案例评析 154

案例9　世界橄榄球联盟壮志成灾 165

一、1973年以前的专业橄榄球联盟 165

二、世界橄榄球联盟的成立 170

三、第一个赛季的冒险行动 173

四、第二个赛季的命运 175

五、案例评析 176

案例10　八佰伴日落西山 189

一、八佰伴的诞生 190

二、八佰伴的成长 192

三、八佰伴的多元扩张 194

四、八佰伴的辉煌 197

五、八佰伴的衰落 198

六、案例评析 202

参考文献 213