世界销售冠军成功之路 美国超级推销大王法兰克·贝德佳的成功课pdf电子书版本下载

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第一章 百分百的行动热忱球场上的野小子 3

个人成就的一个公式 8

第二章 推销创富之力积极的字眼 15

一个问题，一颗种子 19

任何事都有可能 24

海军水兵的故事 27

心理诊所的老头 31

第三章 最艰难的敌人是自己迈出推销的第一步 39

难忘的烙印——被拒绝 47

成功综合症 52

果断的推销 58

“杀手本性” 62

第四章 准则与秩序高薪的代价 67

理发店里的预约簿 70

两只熊的故事 74

客户管理六个步骤 77

以“周”为单位 82

第五章 真诚的意义 82

25分钟和25万美元的生意 93

人情礼物 102

“IRA”原理 105

把眼光放在哪儿？ 109

弗里多雷公司的经验 113

从新年到圣诞节的祝福 117

第六章 将时间转换为金钱“达成希望”与“达成结果” 123

六点俱乐部 126

严守时间的人 128

工作规划的十五条原则 133

争取大额订单 140

第七章 好的听众贝德佳的倾听技巧 147

让客户告诉你他在想什么 150

六个忠实的仆从 153

客户的询价 161

第八章 行为督促 161

29天的保险 167

慈善事业的吸引力 171

一杯水的故事 175

做推销的目的就是解决问题 179

制造紧迫感 183

第九章 勤能补拙 183

2080定律 193

傻子数牛 196

借助别人的力量 201

细绳与主绳 209

第十章 设想成功达成交易的条件 215

设想，设想，再设想 220

“选一”法则 224

设想式成交 228

第十一章 真正的满意让我来告诉你 235

拉近距离 240

上帝的面子 252

打消后悔 254

互助的关系 262

第十二章 手中的控制权先推销自己 267

控制推销 270

让客户没有借口 278

布里丹之驴 288

我的地盘我作主 292