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楔子 品牌目标市场管理 1

第一章 市场细分 5

征服市场的第一场战役 5

市场细分是创造市场的过程 6

市场细分的目的 6

市场细分的由来 6

市场细分缔造品牌 7

今日市场——从大众营销到分众营销 7

把细分建立在品牌与市场的分析基础上 9

细分你的市场——创造品牌独有空间 13

当今市场是细分化的市场 15

市场是由同质市场、异质市场构成的复合体 15

市场细分的内因源于消费需求的异质性 16

资源限制、市场竞争使企业必须进行市场细分 17

市场细分——以最少的经营费用取得最大的经营效益的艺术 18

市场细分——实现目标营销 18

要有原则地进行市场细分 21

选择细分市场的几种工作方法 22

市场细分的程序 24

市场细分的指标——打开财富之门的钥匙 25

用地理指标细分市场 26

用人口指标细分市场 27

用年龄指标细分市场 29

用性别指标细分市场 31

用收入指标细分市场 40

用家庭指标细分市场 42

用身份和地位细分市场 44

细分市场时要关注代沟的存在 46

用职业指标细分市场 52

对人口细分指标的总结 52

用心理指标细分市场 54

用生活方式指标细分市场 60

用个性指标细分市场 69

用行为指标细分市场 82

用时机指标细分市场 84

用利益指标细分市场 85

用态度指标细分市场 89

用使用者指标细分市场 92

用使用程度指标细分市场 92

用待购阶段指标细分市场 93

用忠诚度指标细分市场 94

文化及亚文化 96

细分过程中不可忽视的要素——情感 98

注意品牌各细分指标之间的生态性、关联性 100

企业应进入这样的细分市场 102

第二章 品牌环境分析 105

品牌中观市场环境分析 105

行业环境分析——考察别人的“船” 105

品牌微观环境分析 121

从4P、6P、4C到SC——从传统市场营销组合到品牌营销组合 135

第三章 确定品牌目标市场 143

确定企业经营领域 144

品牌识别系统管理模式 149

进入品牌目标市场 152

参考文献 166