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绪言 1

汽车篇 熟悉销售的产品 8

第一章 汽车概论 8

第一节 汽车分类和编号 9

第二节 发动机 12

第三节 底盘 19

第四节 车身 20

第五节 电气设备 21

第六节 现代汽车新技术 21

第一节 卖 27

知识篇 掌握营销的本质 27

第二章 市场营销学基本概念 27

第二节 神 31

第三节 货 34

第四节 价 38

第五节 钱 39

第六节 人 42

第七节 路 44

第八节 点 45

第九节 势 47

第十节 场 49

第十一节 唱 54

第十二节 争 55

第三章 汽车营销 57

第一节 中国汽车销售体系的演变 58

第二节 汽车销售程序 61

第三节 汽车营销战 64

范例篇 借鉴成功的经验 66

第四章 汽车营销案例 66

第五章 中外主要汽车企业 77

企业篇 了解公司的概况 77

附录 107

附录一 汽车工业“十五”规划 107

附录二 关于限期停止生产销售化油器类轿车及5座客车的通知（节选） 118

附录三 关于微型汽车执行新标准有关事项的通知 119

附录四 2004年汽车产业发布的9大新政策 120

附录五 汽车产业发展政策 122

附录六 《汽车品牌销售管理实施办法（征求意见稿）》 131

附录七 汽车贸易政策（征求意见稿） 135

附录八 中国汽车工业50年大事记 139

参考文献 144