销售经理人的第一本书pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

销售经理人的第一本书PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

导言 6

第一章 领导能力 13

1．引言 13

2．理解领导的含义 13

3．领导风格 17

4．领导团队 22

5．委派任务 24

6．本章小结 27

7．提要 28

第二章 销售计划 31

1．引言 31

2．销售经理的计划 31

3．计划销售区域 34

4．销售目标 38

5．未来销售预测 40

6．本章小结 45

7．提要 46

1．引言 49

2．熟悉客户管理 49

第三章 客户管理 49

3．拜访计划的管理 54

4．使用顾客管理技巧 58

5．本章小结 60

6．提要 61

第四章 建立贸易关系 65

1．导言 65

2．多层次管理 65

3．顾客第一 70

5．提要 72

4．本章小结 72

第五章 销售管理 75

1．引言 75

2．销售周期中的不同阶段 75

3．分析销售行为 78

4．检测行为与表现 84

5．本章小结 88

6．提要 88

第六章 沟通与发展 91

1．引言 91

2．行为方式 91

3．评估 97

4．培训 105

5．本章小结 109

6．提要 109

第七章 团队激励 113

1．引言 113

2．个人目标 113

3．激励理论及其实践 115

4．影响销售人员的行为和态度 121

5．激励和奖励 127

6．本章小结 130

7．提要 131

第八章 个人效率 135

1．引言 135

2．规划和排列轻重缓急次序 135

3．有效的日常工作 139

4．提高你的时间管理能力 145

5．提高你的整体效率 146

6．本章小结 149

7．提要 149

2．影响变革的因素 153

1．引言 153

第九章 应变 153

3．分析变革的必要性 156

4．对变革的抵触 159

5．使人们参与到变革中 163

6．本章小结 165

7．提要 166

第十章 招聘 169

1．引言 169

2．销售职位描述 169

3．订立标准 171

4．评估 173

5．面试及就职介绍 178

6．本章小结 181

7．提要 182

第十一章 通过间接渠道销售 185

1．引言 185

2．挑战与收益 185

3．中间商管理 188

4．本章小结 191

5．提要 191