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第一章 房地产广告策划要点 1

一、房地产广告在营销中的地位 2

二、房地产广告策划的内容 3

三、房地产广告一般工作程序 6

四、房地产广告常用工作单 13

五、房地产广告的消费者决策分析 14

六、房地产广告类型 15

七、房地产广告卖点数量的安排 16

八、房地产广告创意的作用与局限性 18

九、房地产广告要注意视觉冲击力 20

十、广州南国奥林匹克花园广告实战案例 20

十一、广州碧桂园凤凰城的集中性广告策略 28

第二章 房地产广告媒体投放选择 33

一、房地产广告媒体选择考虑的三个因素 34

二、房地产广告媒体投放名词 35

三、房地产广告媒体投放现状 36

四、各种媒体的广告投放形式和优缺点 38

五、房地产四大广告媒体的运用 44

六、房地产广告投放十大要诀 50

七、某花园媒体整合推广策划提案 53

第三章 房地产各推广渠道运用要诀 59

一、房地产报纸广告运用要诀 60

二、房地产影视广告运用要诀 64

三、房地产展销会推广运用要诀 70

四、房地产车身广告运用要诀 72

五、房地产售楼书的运用要诀 77

六、房地产直邮广告运用要诀 79

七、房地产夹报广告运用要诀 80

八、房地产单张广告运用要诀 82

九、济南某楼盘单张推广实战案例 86

第四章 房地产品牌策划与实战 91

一、品牌对房地产推广的意义 92

二、北京东润枫景的品牌传播之路 95

三、广州星河湾二期和三期品牌推广策划 104

第五章 房地产形象策划与包装 109

一、形象设计是塑造品牌的最佳桥梁 110

二、房地产需要有企业形象广告 112

三、企业文化融入形象广告 115

四、楼盘形象设计方法 117

五、楼盘形象包装的要点 121

六、房地产形象代言人的选择 128

第六章 房地产销售现场包装 135

一、房地产销售现场包装的目的和内容 136

二、楼盘工地内外的现场包装重点 137

三、售楼部现场包装要点 142

四、样板房现场包装要点 146

五、广州明星楼盘样板房的参考案例 150

六、广州南国奥园销售现场包装 155

第七章 房地产推广的借势与造势 157

一、借势的两种方法 158

二、制造新闻热点的要诀 163

三、房地产营销造势的案例与要点 165

四、北京富力城注意力营销案例 169

五、宁波紫汀花园步步造势营销案例 172

六、济南融基大厦20万元借势推广案例 175

第八章 房地产软文广告操作要点 181

一、软文的力量 182

二、如何与媒体建立良好的关系 183

三、把握各媒体的特点 184

四、软文广告的要点 184

五、挖掘新闻点的方法 185

六、制作标准件 188

七、给软文拟一个新闻标题 189

八、善于运用新闻惯用词汇 190

九、遵循新闻排版风格设计 191

十、发布时和新闻粘在一起 192

第九章 房地产推广计划及预算 193

一、房地产广告计划撰写要诀 194

二、房地产广告计划四大步骤 195

三、房地产销售分阶段计划示例 199

四、上海某楼盘媒体计划 202

五、深圳某楼盘开盘活动物料计划 203

六、上海某楼盘包装推广预算表 204