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第1章 导论 1

1.1 筹款的重要性何在 1

1.2 筹款人所面临的挑战 4

1.3 谁应该是本书的读者 6

1.4 本书的结构 6

第2章 筹款准备 8

2.1 筹款的一些主要原则 8

2.2 筹款必备技巧 15

2.3 谁应该来做筹款工作 23

2.4 装备筹款办公室 32

2.5 筹款顾问的加入 36

第3章 筹款战略 39

3.1 筹款战略的制定 39

3.2 测试、评估和控制 57

4.1 个人捐助 62

第4章 筹款资源 62

4.2 政府拨款 72

4.3 国际援助和发展基金 77

4.4 基金会拨款 100

4.5 公司赞助 118

4.6 商业赞助 134

4.7 其他资源 148

第5章 创收 157

5.1 创收——薄弱的环节 157

5.2 非营利组织的利润——“不伦不类”的问题 160

5.3 外行还是社会企业家 162

5.4 如何取舍 166

5.5 如何成功创收 174

5.6 创收是筹款的一个有效的替代方案吗 178

第6章 筹款方法 185

6.1 组建本地筹款队伍 185

6.2 组织筹款活动 193

6.3 募捐 214

6.4 直邮 222

6.5 承诺捐助与会员制捐助 238

6.6 私人捐助 248

6.7 遗产和纪念物捐赠 255

6.8 资本类捐助呼吁及大额捐助呼吁运动 259

6.9 在年轻人和学校中筹款 266

6.10 通过博彩活动实现创收 271

6.11 通过广告争取支持 276

6.12 数字媒体与非营利组织的筹款 283

6.13 从事商业活动 302

第7章 合作 307

7.1 与志愿者合作 307

7.2 与捐助人和名人合作 316

7.3 与托管人和委员会成员合作 319

7.4 充分发挥捐助人和支持者的作用 323

第8章 沟通技巧 332

8.1 品牌战略：通过卓越而有亲和力的沟通，建立信任关系 332

8.2 筹款申请提案的撰写 344

8.3 制作有效的印刷材料 357

8.4 筹款呼吁信 366

8.5 年报 370

8.6 使用电话 372

8.7 市场调研 375

8.8 营销 380

8.9 公共关系 384

后记 392

相关组织名称 394

相关出版物 402

相关组织名称索引 406

主题词索引 411