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第一章 充满乐趣与激情的珠宝首饰销售 1

第一节 祝贺你成为一名珠宝首饰销售者 1

第二节 奥妙无穷的珠宝首饰世界 4

第三节 我们将分析哪些珠宝首饰种类的销售特点？ 6

第二章 完美呈现珠宝首饰产品力的方法 7

第一节 人们为什么购买珠宝首饰 8

第二节 我贵，但我值！ 14

第三节 呈现珠宝首饰产品力的实战方法 17

第三章 尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现 35

第一节 钻石首饰材质方面的呈现特点与示例 39

第二节 不同品类钻石首饰的呈现 57

第三节 表达钻石首饰的核心产品力——款式呈现的奥秘 80

第四节 商品呈现无处不在——体会呈现商品在销售过程中的应用 84

第四章 美丽的最好诠释：素金、K金类首饰的呈现 98

第一节 素金、K金类首饰特点 98

第二节 素金、K金类首饰的特性 101

第三节 素金、K金类各种首饰的价值呈现方法 108

第四节 从美感的角度理解K金首饰的销售特点 133

第五节 细分K金首饰款式及细分市场，寻找非同寻常的优势 143

第五章 万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现 151

第一节 翡翠类首饰的购买特点 151

第二节 不同档次翡翠首饰成品的销售特点 153

第三节 千姿万媚，翡翠款式的呈现 158

第六章 训练、演练、修炼，珠宝首饰呈现的训练 182

第一节 任何困难的事都怕找问题的人，没有问题的人做不好销售！ 183

第二节 谁来训练导购的专业化商品呈现能力 184

第三节 简单就是力量，简单的事情重复做——训练自己专业呈现能力的方法 185

第四节 赠人玫瑰，手留余香——分享知识的终端店面学习模式 187

附录 189

著者简介 189

核心竞争力——珠宝终端持续赢利系统大纲 189

店长培训课程大纲：“智慧赢家”店长培训简介 191

珠宝销售培训课程大纲：销售精英成长培训简介 192