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绪论 1

第一节 国际贸易产生及发展概述 2

第二节 从事国际贸易的基本条件 4

第三节 国际货物买卖合同 8

第四节 出口贸易程序 16

讨论思考题 19

第一篇 合同条款 21

第一章 商品的品名、品质、数量及包装 22

学习目标 22

重点难点 22

第一节 商品的品名 22

第二节 商品的品质 23

第三节 商品的数量 32

第四节 商品的包装 37

关键名词 43

讨论思考题 43

操作训练 45

第二章 价格术语及报价核算 46

学习目标 46

重点难点 46

第一节 单价及价格术语的含义 46

第二节 有关价格术语的国际贸易惯例 48

第三节 国际贸易中六种主要的价格术语 51

第四节 其他七种价格术语 64

第五节 报价核算及价格条款 67

关键名词 75

讨论思考题 76

第三章 国际货物运输 77

学习目标 77

重点难点 77

第一节 运输概论 77

第二节 海洋运输方式 83

第三节 其他运输方式 88

第四节 合同中的运输条款 94

第五节 海运提单 99

关键名词 104

讨论思考题 105

重点难点 106

第一节 海上货物运输保险 106

学习目标 106

第四章 国际货物运输保险 106

第二节 其他运输方式下的货运保险 115

第三节 保险实务 117

关键名词 123

讨论思考题 123

第五章 货款的支付 124

学习目标 124

重点难点 124

第一节 支付工具 124

第二节 汇付和托收支付方式 131

第三节 信用证支付方式 140

第四节 其他支付方式 154

第五节 支付条款及各种支付方式的综合运用 158

关键名词 162

比一比 162

讨论思考题 163

操作训练 163

第六章 争议的预防和处理 166

学习目标 166

重点难点 166

第一节 商品的出入境检验检疫 166

第二节 不可抗力 173

第三节 索赔 177

第四节 仲裁 181

讨论思考题 189

关键名词 189

第二篇 交易磋商与合同签订 191

第七章 交易前的准备及交易磋商程序 192

学习目标 192

重点难点 192

第一节 交易前的准备工作 192

第二节 交易磋商程序概述 195

第三节 发盘 199

第四节 接受 203

关键名词 207

讨论思考题 207

比一比 207

第一节 商务谈判前的准备 208

重点难点 208

学习目标 208

第八章 商务谈判与合同签订 208

第二节 商务谈判三步曲 218

第三节 谈判的后期工作 219

第四节 合同的签订 221

讨论思考题 225

比一比 225

操作训练 225

第三篇 合同履行 229

第九章 出口合同的履行 230

学习目标 230

重点难点 230

第一节 备货及报验 231

第二节 催证、审证和改证 234

第三节 托运、报关和保险 238

第四节 制单结汇 244

关键名词 263

讨论思考题 263

操作训练 263

第十章 进口合同的履行 272

学习目标 272

重点难点 272

第一节 交易前的准备工作 272

第二节 进口交易磋商与合同签订 277

第三节 进口合同履行程序 281

关键名词 290

讨论思考题 290