开发客户的77条渠道pdf电子书版本下载

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目录 2

第一章 做好市场调查工作 2

1．注重市场调查 2

2．细分目标市场，寻找空白 7

3．寻找潜在客户 10

4．建构一份潜在客户名单 13

5．知己知彼，百战百胜 16

6．熟悉客户的资料 20

7．了解客户的购买心理 24

8．发掘客户的潜在需求 27

9．做好实地调查 30

10．为产品准确“占位” 35

第二章 开发客户常用的渠道 40

11．逐户寻访 40

12．连锁介绍 43

13．市场咨询 46

14．会议寻找 49

15．个人观察 52

16．中心人物带动法 55

17．电话寻找 58

18．短信开拓 62

19．互联网开发 65

20．委托助手 69

21．善用礼物 72

22．家庭聚会 74

第三章 巧用促销开发客户 78

23．以超值服务获得客户 78

24．靠信誉叩开客户的“芳心” 81

25．多品牌促销 84

26．利用节日促销 86

27．抓住重大事件巧行销 89

28．人头马借奥运敲开中国大门 92

29．货卖一张皮 95

30．“0”在销售中的妙用 98

31．“光明”牛奶赢在新鲜 101

32．以免费试用打开销路 104

33．积点优待 强势促销 107

34．文化促销 别具一格 109

35．广告开拓市场 114

第四章 利用广告开发客户 114

36．小广告 大形象 117

37．巧用名人效应 121

38．公开演示之魅 124

39．借花献佛 127

40．打破常规 意味深长 130

41．张扬人性 抢占市场 132

42．以“揭己之短”赢得客户 135

43．独出心载 客源不断 137

44．引发怀旧 激发共鸣 140

45．利用广告文化寻求卖点 143

46．“金利来”靠广告闯出世界 146

47．“白加黑”定位目标客户 148

48．小雨点名震京城 150

第五章 利用公关开发客户 154

49．“跑出”来的市场 154

50．举办展览会 吸引公众眼球 157

51．利用庆典 制造新闻 160

52．以开放参观赢得客户 163

53．收集信息把握顾客的脉搏 165

54．借赞助赢美名 168

55．巧打儿童公益活动 172

56．借爱心打开销路 174

57．港湾花园促销秘诀 177

58．攻心为上 别出心裁 180

59．创意公关使宾馆收益佳 182

60．白兰地进军美国的妙棋 185

61．用脑胜过用腿 188

第六章 用小智慧开发客户 188

62．入乡问俗 开拓市场 190

63．识在人前 走在人前 193

64．依靠信息找机会 195

65．滞销变畅销 198

66．诚信引来“远钱” 201

67．让客户自己定价 204

68．不厌其小 薄利多销 207

69．负荆请罪 客似云来 210

70．抛“砖”引“玉” 212