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序言 学习、改变、创业 1

发展历程：从5000美元到10亿美元 5

创业历程 5

创业，从一个念头开始 5

艰难但希望无穷的开端 7

从5000美元到10亿美元 11

坚持不负债，广受好评 13

组织机构 17

如新产品的三大部门 17

如新董事会 21

公司其他高级主管及中国地区主管 23

发展腾飞 27

一家超成长公司 27

快速成长引发危机 31

化危机为转机 33

全球扩张 35

中国版图 41

从尝试到正式营业 41

直面传销 44

规模扩张 47

战火烧到安利门口 51

迎接立法 57

是机遇还是挑战？ 57

空前团结，积极备战 59

静观直销立法变化 61

对于中国直销立法的建议 65

经营管理：一种成熟而稳健的管理模式 77

如新产品：如新公司的三大产业 77

如新个人保养品 77

华茂生技营养补充品 84

如新999家庭清洁用品 90

科技创新关爱男性 93

荟萃优质，纯然无瑕 97

营销策略：服务制胜创商机 103

零售专卖趟过销售冰河 103

服务致胜商机无限 107

口碑相传的力量 111

精锐的后援部队 113

奖金制度：较高的直销回报比率 119

如新奖励制度的优势 119

如新（中国）薪酬制度 123

如新海外奖励制度 130

如新奖励制度专有名称索引 135

经营理念：如新的价值与远景 141

专注完美，致力研发 141

善的力量——实现社会价值 146

如新事业的价值与远景 149

如新操作：多讲、多做、多重复 157

如新成功八步 157

第一步：梦想 157

第二步：承诺 159

第三步：列客户名单 162

第四步：邀约 164

第五步：讲计划 166

第六步：跟进 167

第七步：检查进度 169

第八步：复制 171

直销成功的6项修炼 175

直销新人的5个要求 175

如新销售的15级台阶 178

有效沟通的15个窍门 188

直销领导的3项职责 191

直销成功的10种心态 194

成功者的12个习惯 201

成功推荐的三种方式 203

办好家庭聚会 206

活用ABC法则 210

“6-4-2”系统实务培训 215

“6-4-2”系统的运作特点 215

“6-4-2”系统有何特别之处 221

“6-4-2”系统怎样避免失败 226

“6-4-2”系统如何保证成功 229

如新的三堂培训课 233