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目录 1

第一章　红尘俗世，莫不博弈 1

博弈是人类的天性 2

用规则制约人性 4

与对手竞争、合作的智慧 6

猎人和猎狗的博弈寓言 8

第二章　囚徒困境 15

双输的博弈 15

价格大战的囚徒困境 17

盗版的囚徒困境 19

员工绩效考评困境 21

核吓阻 21

理性的悲剧 22

劣币驱逐良币 24

劣行遇到良行 25

第三章　路径依赖 27

被锁定的选择 27

个人电脑发展简史 29

路径依赖型产业 30

微软凭什么称霸 31

胜者通吃 36

从价格战到规格战 38

文本处理程序的“路径依赖” 40

语言的“路径依赖” 41

钞票、彩票和伪球迷 42

X-BOX与PS2 43

因普及而更普及 44

破解“路径依赖” 46

对抗Wintel联盟 49

沉没成本 53

三思而后行 54

后发优势 56

第四章　纳什均衡 59

什么是纳什均衡 59

求偶博弈与纳什均衡 62

分粥游戏与制度制衡 64

鞋店和顾客间的均衡 66

价格战的纳什均衡 67

民航“禁折令”为何要废止 69

“宇宙法则”的均衡点 70

80/20法则 71

第五章　博傻游戏 75

更大笨蛋理论 75

击鼓传花 77

大钞博傻 79

不买对的，专买贵的 81

买涨不买落，买贵不买贱 83

标王博傻 85

股市博傻 88

赌场博傻 91

传销圈套 92

第六章　信息博弈 95

信息承载价值 96

啤酒博弈 96

破解“啤酒博弈” 100

信息失真的成本 108

蝴蝶效应 114

不虞现象 115

塔马拉效应 117

干扰信息 120

猴子击败大象 122

信息的提取与甄别 124

谨防商业信息泄露 127

信息不透明情况下的利害博弈 129

第七章　决胜股市 135

股市股评家 135

未来即现在 137

短线持有者也应该注意长期 139

国债 140

风险与报酬 140

第八章　同步博弈 143

优势策略、白痴策略 144

协调博弈 146

猜透博弈 147

胆小博弈 148

市场探试中的胆小博弈 149

封面博弈 152

第九章　重复博弈 157

树立口碑 158

重复性博弈的囚徒困境 159

非理性与囚徒困境 161

最惠客户协定 163

欧佩克的私下行动问题 163

一报还一报 166

第十章　讨价还价 171

放弃主动权 171

切断联系 173

包尔瓦主义 174

狂人的优势 175

截止期限 177

天上掉馅饼时 178

要挟 182

企业独有的人力资源 183

边缘政策 184

增加谈判筹码 185

利用“囚徒困境”让卖家竞相降价 186

双边垄断 189

威胁 191

法律纠纷 193

鹰一鸽子均衡 195

妥协的艺术 196

第十一章　市场竞争 199

硬球式竞争 199

要吃市场，更要吃市场里的人 204

“数一数二”理念 206

“三”法则 208

有所不为方能有所为 209

灵捷式竞争 210

快鱼吃慢鱼 212

小狗策略 214

连锁店悖论 216

以反常防止入侵 219

以理性防止入侵 219

战壕中的合作 221

破解懦夫困境 222

从价格战中解套 223

嫉妒是祸首 226

从零和走向双赢 227

第十二章　人性博弈 229

“经济人”的假设 229

“社会人”的假设 230

“自动人”的假设 231

“复杂人”的假设 231

X-Y-Z理论 232

人的“本”在哪里 233

激励有术 237

放权不等于放任 240

强势管理不可丢 242

管理的艺术 246

企业隐规则 248

两种规则的博弈与制衡 249

人性弱点衍生的隐规则 253

管理者与企业文化的博弈 255

管理者与企业制度的博弈 256

第十三章　员工管理 257

双因素激励 258

“保健因素”与“激励因素”的博弈 259

华盛顿合作定律 262

苛希纳定律 263

创意性不胜任 265

开除部分人员而不要全部减薪 265

“弼马瘟”效应 268

智猪博弈 269

公司间与团队间的搭便车问题 272

杀一儆百 273

从佃农看员工 275

雇主的困境 276

配股与依表现发薪 277

分工的好处 278

打破员工之间刻意形成的囚徒困境 281

利用囚徒困境让员工努力工作 282

第十四章　企业政治 285

派系博弈 286

潜隐博弈 296

上下博弈 303

产权博弈 308

新旧博弈 312

内外博弈 316

咖啡豆的寓言 319

附录一　约翰·纳什传略 323

附录二　管理思想百年回眸 327