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一、品质一流的产品 2

第一章 安利的直销传奇 2

二、会员制直销模式 5

三、成熟的营销技巧 7

四、信息化提升效率 10

第二章 安利的销售体制 16

一、独特的11P's策略 16

二、“店铺＋销售代表”模式 25

三、“向一线销售倾斜”制度 28

一、无限复制的组织 32

第三章 安利的内部管理 32

二、严密的层级关系 34

三、公平的薪酬制度 36

四、严明的直销商管理 39

五、强大的安利文化 44

第四章 安利的激励制度 50

一、零售利润 50

二、业绩奖金 51

三、领导奖金 52

四、红宝石奖金 53

五、明珠奖金 54

六、翡翠奖金 55

七、钻石奖金 56

八、皇冠奖金 59

九、其他激励 60

案例链接 完美公司的奖金制度 62

第五章 安利的人员培训 68

一、阶梯式培训 68

二、直销说明会 70

三、疑问解析会 71

四、其他培训方式 74

一、“零风险”事业 78

第六章 加盟安利事业 78

二、加入高效的团队 79

三、准备打持久战 80

四、绕过绊脚石 82

专题链接 什么是直销 85

专题链接 安利经验 88

第七章 安利人的自我管理 92

一、目标管理 92

二、时间管理 96

三、自我心态调试 100

专题链接 如何进行时间管理 103

第八章 安利的业务拓展 108

一、寻找潜在客户 108

二、分析购买可能性 111

三、实施拓展行动 113

专题链接 开展安利直销的15件事 119

第九章 安利的产品销售 124

一、销售前的准备 124

二、产品示范说明 126

三、举办家庭聚会 128

四、促成产品销售 132

五、做好售后服务 139

案例链接 产品示范二则 140

专题链接 如何举办家庭聚会 143

第十章 安利的团队组建 148

一、团队成员保荐 148

二、团队成员跟进 152

三、团队成员管理 153

第十一章 安利口才的锤炼 160

一、九种口才利器 160

二、培训会场口才 163

三、产品销售口才 166

四、家庭聚会口才 171

第十二章 安利的扩张历程 176

一、诞生与发展 176

二、全球化扩张 179

三、亚洲市场 182

四、欧洲市场 185

专题链接1 安利的两代领导人 188

专题链接2 安利大事记 189

第十三章 安利的中国策略 194

一、本土化策略 194

二、公关策略 196

三、营销策略 197

四、变革与转型 200

专题链接 安利的中国征程 204

第十四章 安利的未来发展 208

一、看好中国市场 208

二、直面直销立法 210

三、应对未来挑战 213

专题链接1 直销的中国走势 217

专题链接2 中国式的直销变革 221

参考文献 226

后记 227