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第一章　房地产与房地产营销 1

第一节　房地产与房地产市场 1

第二节　市场营销概论 16

第三节　房地产市场营销的内涵 25

第二章　房地产市场调研与预测 37

第一节　房地产市场调研概述 37

第二节　房地产市场调研的方法和基本程序 39

第三节　房地产市场调研的内容 48

第四节　房地产市场预测 59

附录　案例说明 72

第三章　房地产市场细分策略 88

第一节　房地产市场细分的概念及意义 88

第二节　房地产市场细分的方法和程序 95

第三节　房地产营销目标市场的选择 104

第四章　房地产营销策略——产品策略 120

第一节　房地产产品概述 120

第二节　房地产产品的定位策略 132

第三节　房地产产品的生命周期策略 141

第四节　房地产产品的差异化策略 144

第五节　房地产产品的组合策略 146

第六节　房地产产品创新策略 148

第五章　房地产营销策略——价格策略 153

第一节　概述 153

第二节　房地产价格决定程序、目标和方法 159

第三节　房地产价格策略 167

第一节 房地产市场营销渠道策略概述 178

第六章 房地产营销策略——市场营销渠道策略 178

第二节　房地产市场营销渠道的设计 182

第三节 房地产市场营销渠道的管理 193

第七章　房地产营销策略——促销策略 202

第一节　房地产营销促销策略概述 202

第二节　房地产广告促销策略 209

第三节　房地产人员推销策略 231

第四节　房地产公共关系策略 240

第五节　房地产销售推广策略 246

第八章　房地产营销策略——物业管理策略 251

第一节　物业管理的营销功能 251

第二节　物业管理概述 255

第一节　概述 278

第九章　房地产品牌战略 278

第二节　房地产品牌战略的制定 285

第三节　房地产品牌运营的目标及流程 291

第十章　房地产营销策划 304

第一节　房地产营销策划的内涵 304

第二节　房地产营销策划的程序和内容 311

第三节 房地产全程营销策划案例——上海LADOLL城前期策划方案（简要版） 314

第十一章　房地产营销新模式 337

第一节　房地产营销与信息技术 337

第二节　房地产网络营销 341

第三节 案例——上海网上房地产交易信息系统 345

附件1 上海市商品房销售合同网上备案和登记办法 354

参考书目 358