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目录 1

编者的话 1

1　人在职场某家电品牌代理的苦衷 李锋 1

龙津啤酒合肥市场终端突围　祝有华 3

从20万到600万的销售传奇 史贤龙 5

2　市场策划雪花啤酒苏家屯地区营销战 赵永利 10

制衣公司巧妙招商制大户 蒋云飞 14

团购销售策划纪实 纵何　 18

3　特别关注温州鞋如何做大湖北市场 郑锦辉　 20

4　营销分析耐克——营销传播的启示 陈佳　 27

康益公司的营销组织变革 吴浴阳　 30

某牙膏品牌的渠道提升 李永民　 36

永安医院营销新思维 韩兴宇　 40

关注薇姿的营销策略 石玥　 43

5　营销课堂从返利看对经销商的激励 陈军　 45

商务风险及其防范 赵汉顺　徐贤士　 49

6　案例研讨“马日达”防水材料销售方式的选择 冯建军　 53

天同公司市场营销战略分析 张瀛　 56